第 113 章 国货之光（2 / 2）

苏月禾进了办公室，桌上已经放了秘书泡好的蜂蜜花茶：“蜜宝是北京的公司，飞雁是青城县的，哪个上头的国资委能一起把这两个打包卖给别人？”

王大川：“你的意思是？”

去年苏氏集团总部从青城县迁往上海，青城县委出面挽留没挽留住，当时唐书记刚上任，很多人以为苏月禾是在针对唐书记。

但总部迁移是苏月禾十多年前就定下来的策略，她根本就没有针对任何人。

苏月禾道：“青城县委肯定是主动配合了，不然上头也不会硬来，你懂吧？”

王大川明白了，“你的意思是，跟县委书记沟通没用？”

苏月禾不想去求人，关键是求了还自贬身价，柒月和苏氏风禾在青城还有不少厂子，没必要把关系闹僵。

以其这样，不如不求。

求就求个更高等级的。

“你跟县委那边约时间了吗？”

“约了明天上午。”

“县委那边咱们两个就不去了，让段玉卿去聊。我们直接去北京。”

王大川知道老板进京是要直接找上边聊，这也是最好最快的方法。

“好。我先去跟段总沟通。”

正聊着，武进匆匆赶来了，知道有其他竞争者，他也很着急，特别是竞争者还是外企。

“嫂子，我打听到一个消息。”

苏月禾的办公室不算很大，软装也很低调，“什么消息？坐下来说。”

武进坐下后，道：“明洁出价只比你们高五万。”

两千多万的交易，双方收购价相距却只有五万元，要说没有内鬼给明洁透露信息，那是不可能的。

知道苏氏集团出价的人，不是苏氏自己人就是县委那边的，这个内鬼不可能是苏氏的人，那就只可能是县委的。

武进愤愤不平：“我怀疑有人收了回扣。”

作为退伍军人，最不能忍受的就是这种

粮仓里的蛀虫。

苏月禾道：“不一定收回扣了，我们得罪的人也多。”

“我建议你们往上加十万。”武进知道十万对于苏氏来说，只是个小数目。

苏月禾喝着蜂蜜茶：“没用，他们是两家外企联合收购两家国企，单单多五万没有什么作用。”

武进急了，飞雁可以变成民企，但变成外企，这味道就不对了。

“那现在怎么办？”

苏月禾：“这次是北京那边压过来的，青城县委自从我们把总部搬走之后，对我们有情绪，不可能帮我们顶住压力，所以我只能去北京了。”

“需要我们这边做什么吗？”武进想了想，“要不，我们工人联合起来抗议，反对被外资收购，可以吗？”

这也是对上头的一种压力，苏月禾点头：“可以试试。不过不要过火，不要影响到你厂长的位置。”

“我明白。我会把握分寸。”

*

苏月禾出发去北京前，先给林翰打了个电话，现在林翰已经是外经贸其中一个司的司长。

他在国资委有认识的领导，再由那个领导出面，帮忙穿针引线，跟负责这次收购所在部门的徐处长联系上了。

苏月禾和王大川抵达北京后，直奔国资委。

徐处长的办公室里，徐处长昨天本来是没兴趣见这些找上门来的私营企业家，结果听说是柒月的老板，他作为朗晴洗发水的忠实用户，最终答应了见面。

徐处长国字脸，一头乌黑的头发，看不出具体的年龄。

他亲自给苏月禾和王大川倒了茶，“两家外企联合收购国企的事，我也是才知道的，我了解了一下情况，确实是我们处牵线，让北京朝阳区国资办和青城县国资办直接跟外企沟通……”

苏月禾道：“徐处长，是这样的，我们这边跟飞雁肥皂厂沟通了半年，已经谈妥了接下来的整合规划，同时也跟青城县国资办谈好了价钱，现在明洁联合强盛打包收购，国企变外企，那将会是我们国有品牌的损失。”

徐处长笑道：“苏总，做生意，不能有太多的民族主义情绪，我们现在是地球村……”

显然这是一个对外开放态度比较积极的领导，而且他说的话没有错。

苏月禾和王大川互相看了一眼，王大川道：“现在确实是地球村，但企业和品牌，还是有国界的。”

这话一出，显然徐处长有些不高兴了，显得他不爱自己国家的企业似的，“这位同志，你说的是两码事。”

苏月禾知道现在谈这些没用，她赶紧转圜笑道：“徐处长，您说得有道理。改革开放二十多年了，那我们撇开别的不谈，在经济领域，我们就只谈经济。”

“对，苏总你这个觉悟可以。我们改革开放吸引外资进来，是要充分利用好外资，盘活市场，我们能有今天的经济成就，是离不开外资贡献的。本身我们对外资就有很多限制，但在这些日化产业上没必要再给人家上枷锁，是不是？经济领域，

我们就用经济说话。”

很显然，徐处长认为日化不是那些关乎国计民生的大业，谁掌控并不重要。

苏月禾顺着他的话说：“那我们就用经济说话，我用比明洁高的价钱收购飞雁行不行？而且我们先谈的。”

徐处长并不是说偏向外资，他是希望能够公正对待外资和私营企业，他听苏月禾说完，马上道：“当然可以，价高者得。但是现在是打包收购，你能把蜜宝也一起并购了吗？”

苏月禾毫不犹豫：“我可以。我可以出比他们高的价钱。”

之前苏月禾从没想过要收购蜜宝，她不知道蜜宝是这个时间段被外资收购的。

原以为还要再等好几l年呢。

而且蜜宝和苏氏风禾是可以互补的，蜜宝现在主攻低端市场，苏氏风禾主要是中端和高端市场。

徐处长提醒：“苏总，你想清楚是不是真的要收购蜜宝，蜜宝跟你们苏氏风禾可是竞争对手。”

苏月禾笑道：“我们跟蜜宝在市场定位上是可以互补的，而且我们有经验，可以把蜜宝做得更好，可以把这个做了几l十年的国民品牌发扬光大。”

“我看出来了，苏总是有国家民族情怀的人，现在这样的商人已经很少了。都说商人趋利……”

“我也趋利，那是天性。只是，趋利的同时如果可以获得更多，何乐而不为呢？”

“希望你们能成功。”

徐处长去叫了这个项目的负责人过来。

该负责人提出，最好是两方再另外各自报价，同时参考两家被收购企业自身意愿。

徐处长觉得这样可行：“不然外资会认为我们在针对他们，站在国家层面，这是很不好的。你们各自报价，我们一视同仁。公平公正，可以吗？”

苏月禾表示没问题。

飞雁那边有武进掌控着，苏月禾并不担心，但蜜宝，是被苏氏风禾打败后，往下游走的，他们未必会愿意选择苏氏集团。

更何况，梁馨月现在已经是蜜宝的副总经理，她会愿意加入苏氏？这是个重要的变量。

从国资委出来，王大川道：“看来，我们只能从报价上，压他们一头了。”

苏月禾把手提包给了秘书：“你们投资部认真算一下，这是笔投资，可以适当溢价，但价格不能高太多。”

“我知道。我相信外企也不会出很高的价钱，他们是务实主义者。”上了车，王大川道：“不知道蜜宝是什么态度？我们是不是应该提前跟蜜宝沟通一下？”

苏月禾想了想，摇头道：“先不用。”

蜜宝肯定很快就会收到消息，苏氏集团要与外企竞争，收购他们，如果蜜宝愿意跟苏氏集团沟通，他们会主动上门。

两天之后，苏月禾刚起床，保姆进来说，有客人来访。

孩子们出国之后，北京的家里，平时也只有保姆在，四合院在两年前重新装修了。

苏月禾问：“谁啊？”

保姆道

：“她说她是蜜宝的负责人。”

苏月禾一听，赶紧洗漱出来。

没想到，坐在客厅沙发上的，竟然是梁馨月。

“馨月，好久不见。”苏月禾上前，热情打招呼。

梁馨月站起身，笑道：“大嫂，好久不见。”

“快坐。今天怎么那么早？”

梁馨月知道跟苏月禾说话不能兜圈，她也就直接说了，“我听说你们要收购蜜宝。”

“你消息真灵通。怎么样？有没有兴趣加入我们苏氏集团？我可以确保，蜜宝加入我们之后，跟苏氏风禾是绝对分开，完全独立自主，但是我们可以在配方和管理上，给你们建议和支持，让你们在下沉市场坐得更稳固。”

梁馨月如实道：“我不知道蜜宝的其他人有没有兴趣。”

苏月禾惊讶，原来梁馨月不是代表蜜宝来跟她谈的。

有意思！

保姆给她端来了热牛奶，苏月禾端在手里，盯着梁馨月，笑问：“那你有没有兴趣？”

客厅里有一座从民国传下来的古老座钟，滴滴哒哒走着秒针。

梁馨月搅拌着手里的红茶杯，缓了缓，才道：“我愿意加入你们。我也愿意，帮你们说服大家。”

很好！这是来递投名状的！

苏月禾欣喜地笑了。她其实很欣赏梁馨月，这是个很清楚自己要什么的女人。

她直接问：“什么条件？”

梁馨月：“我想做下一任蜜宝的总经理。而且我相信，现在厂里没有人比我更适合。您可以对我进行考察，只要您不满意，随时可以把我撤了。”

姿态放的够低，同时也很自信，不掩饰自己的野心，是苏月禾喜欢的。

苏月禾微笑着点了点头：“你为什么选择我们呢？”

“因为……虽然你们把我们打败了，但我个人很喜欢、欣赏你们。我会以加入你们为傲。”

这个答案不错。让苏月禾满意。

苏月禾举了举手中的牛奶：“那就，看你的了！”

见苏月禾同意，梁馨月高兴地笑了。

三个月后，在两方报价相差无几l的情况下，因为两家国企更偏向加入苏氏集团，最终苏氏集团成功收购蜜宝和飞雁。

而蜜宝和飞雁两个有着悠久历史的国民品牌，在苏氏集团的带领之下，于下沉市场，与外资明洁、联合丽美以及强盛进行了激烈的市场争夺，最终完成了历史的逆转。

在几l十年之后，这两个品牌依然傲立于国货品牌的货架之上。！