第225章 宏图霸业一笑中(1 / 2)
苏淮当然没有亏待或者苛责张大奕。
合作的诚意他是有的。
很多人把合作理解为「你给我什麽样的条件,我给你同样的回报」,这不是合作,这是上班。
打工人上班就应该拿多少钱出多少力,少跟我谈理想谈未来谈格局。
但合作不行,合作中有太多东西没法量化,如果事事计较,那麽根本成不了事儿。
所以合作中最难的是让彼此认同对方的价值,然后才谈得上分配。
彼此,意味着双向估值。
星虞的固定资产没什麽好聊的,数字摆在那里,所以主要是隐形资产的估值要得到张大奕的认同。
而这些隐形资产中最难评估的恰恰是苏淮本人。
「你觉得我值多少钱?」
面对苏淮的问题,张大奕没有试图压价,而是很老实的摇头:「估不出来,你太值钱了,但我能力不够,猜不出一个合理的数字。」
投桃报李,苏淮对她笑道:「奕姐也一样,无价。」
于是剩下的就好谈了。
「星虞的战略再怎麽完美,也需要我们一起去推动,我重要,奕姐你同样重要,让我们先把蛋糕做大,等到冲击上市的辅导期,咱们再根据情况进行二次分配。」
苏淮先是充分认可她,接着搁置争议最大的点,最终形成的方案充满了创业期企业的冲劲儿和灵活。
首先是具体持股比例莫坚代替苏淮继续持股,比例降为45%。
裴姝虞的股份稀释到15%,张大奕同样持股15%。
芝士原本的15%被稀释得最多,只剩5%,而且他那5%只有分红权,不可以对外售卖,要卖只能卖给苏淮。
胜利在望,让我们苦一苦芝士吧·····
最后的20%被划分到期权池中,短期内只做分红用途,中高级管理人员将得到其中5%的股权分红,剩下的15%则是给主播博主们预备的年度分红。
其中的重点是:公司的个人股东并不一定每年分红,有可能会将盈利继续投入经营,但期权池一定每年分红,用于奖励所有主播和管理层。
这里要将股权分红和年终奖金区分开,两者不是同一个概念。
另外,那20%的期权池将会一直固定,如果再有新的大网红半途加入,所有股权一同稀释,但苏淮会用个人股份将整个期权池补足。
他舍不得给张大奕太多的股份,却舍得对全体让利。
对此,他是这麽劝奕姐的:「我做这家公司并不是为了赚钱,但是将星虞做大会让我得到比赚钱更多的快乐。
同样的,我也并不是舍不得给你股份,只是你眼下还不适合拿太高的份额,未来,随着我们的事业越做越大,你的股份有可能被继续稀释,也有可能逆流而上,成为当之无愧的第一山头,全都在你。」
苏淮和张大奕沟通,多次使用「山头」二字。
这不是因为他找不到更好的形容词,而是因为张大奕常年和淘宝打交道,早已习惯了那种江湖气,用「山头」二字能够潜移默化的增强她的认同。
瞧瞧,细不细?!
张大奕确实认同了,而且她的野心更大。
「我相信,如果你能做成,那麽各个不同赛道上一定会出现很多顶流网红,他们都有拿到股份成为合伙人的能力。
但我也坚信,我会是其中最耀眼的一个,
虞姐确实能赚钱,但她的钱就只是钱,而我的影响力,将会是公司最重要的基石支柱!」
「很好,我很喜欢你的心气。」
苏淮以公司领袖的身份和姿态夸了她一句,就这样一句简简单单的赞赏,便让她由衷欣喜。
她不是恋爱脑,她对男人的态度非常随意,但苏淮不是男人,而是未来的领路人。
女人对于强者的崇拜是没有止境的,和喜欢与否没有丝毫关系,只是出于认同和希望被认同。
所以,尽管苏淮的每一句话听上去都像是在画饼,可她却完全相信。
其实把「描述愿景」和「画饼」混为一谈纯属是习以为常的玩梗,一个聪明人完全有能力分辨两者,不大可能被简单的饼欺骗,
其中最重要的两点分别是「我有没有能力做到」和「我有没有意愿做到」。
比如面包渣说他过两天要爆更感谢大家,兄弟们今天先把票投了吧~~~
胡扯!骗票!这大饼又干又涩!
他在意愿方面是想要做到的,可他没有那个能力你们知道吧?!
又比如公司老板拍着你的肩膀说「小王你好好干,等搞定这一单,你的工资也该往上提一提了。」
明显是大饼,老板当然有这个能力,可他没有兑现的意愿。
你要是真的去找他要,他可能还会觉得你不识趣,心里转着念头想把你开了。
再比如贾下周,这大哥是典型的既没有实现愿景的能力又没有兑现承诺的意愿,可他既讲出了能力又演出了意愿,所以在某种意义上,他也确实牛逼。
而苏淮在发展星虞这件事上,同时兼具了能力和意愿,所以在张大奕看来,这是一个有极大概率实现的共同目标,而非男人的画饼充饥。
并且,她对苏淮的长期股权规划充满了兴趣,
「你是怎麽想到要按照赛道不同来给基础股权和工作室加权的?」
这是一个非常复杂的构思,要解释起来还挺费劲的。
直播加上视频博主,总共可能有几十条不同赛道赛道与赛道之间的区别极大,所以哪怕是同等级别的主播,她们的影响力和吸金能力也有巨大差别。
提到小众赛道的大主播,女流算一个,专门玩小众单机游戏的内秀女神;战鹰战老算一个,围棋届50%以上的流量来自于她一个人。
她俩肯定是各自赛道的头部,拉到外面也算能打,可若是拿她们和董宇辉李佳琦等人比较,那明显是欺负人。
另外,童锦程和李子柒同样是小众赛道的主播,但她俩的影响力远远超出了赛道的限制。
所以在苏淮的长期规划中,不同赛道要有不同的持股比例。
注意,这是赛道本身占有的股权,而不是个人。
所以星虞的最终形态大概是这样的一苏淮持股10%左右,依靠同股不同权来保证话语权。
投资人加管理层持股20%。
带货赛道总共持有30%的股权,其馀赛道共分剩下的40%。
而娱乐板块最多不会超过20%,尽管娱乐主播的人数最多,累积起来的粉丝最庞大,但是这种靠打赏吃饭的模式就不配更多。
以后裴姝虞的股权大概率被稀释到5%以下,别看她是苏淮的乖女儿又是公司最早的台柱子,但是作为舞蹈主播,转型之前她始终是个臭妹妹,
苏淮并不担心她有意见,因为工作室加权制度是最好的补充。
简单讲,星虞的主播做到S级之后不但能拿公司股权,还能用公司的人力拉出去开个人工作室股份方面,个人占大头,具体拿多少,根据个人影响力来进行加权。
工作室也可以继续签约主播,想用什麽制度想搞什麽玩法,都随意,反正是自负盈亏。
所以有野心的网红一定会出去开工作室,拿回个人经纪约,但是星虞始终有她们的形象使用权等各种权益。
多了不敢说,像是童锦程那种有梗的,光是用矩阵剪切片每年就能轻松赚出两个小目标。
反正星虞原本也不靠大主播的抽成来赚钱,这一块儿比照的是娱乐圈的经纪公司。
如此一来,利益分配方面就足够照顾那些天生的网红圣体了,不会让人觉得「我能红全靠自己你就干了那麽一点点事凭什麽分那麽多」。
最后,所有分给网红的股权都有回收条款。
因为个人违法行为导致的塌房最严厉,违约金基本能覆盖掉股权价值甚至还有得赚。
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