第65章 065（1 / 2）

陈媛闻言认真的反问：“ 此话怎讲？”

中年人的身份虽然没有表露出来, 陈媛之前已经有过了解，如果没有猜错的话，对方应该是省里的一把手, 所以这话说出来, 应该是非常看重自己的餐厅了，有想要合作的意思。

中年男子又把自己的想法说了一遍，他的意思是想鼓励全省所有事业单位的员工来陈媛的餐厅就餐，这样的话陈媛的生意就会越来越好, 就会多开分店, 在省内未来餐厅这个品牌就会越来越知名。

首先用员工餐厅这样的合作方式, 会让群众更容易了解这家餐厅的信息，而且全省的定点单位一共有好几百家，这么庞大的用户, 因为这次合作, 都会成为未来餐厅的长期顾客，可谓是把资源用到了极致，还能带动经济发展提高消费, 绝对非常不错的决定。

但是这目标实在是, 也太久远了，一时半会儿肯定不可能做到这种效果, 所以可以考虑先在梧城的这些单位推广, 以后他的分店要是开到，再配合着用同样的方法实行合作。

“这个想法是省里深思熟虑的决定, 是非常看好你们餐厅潜力的, 既然是店店餐厅, 那以后只要是员工用餐凭借工作证件, 一些优惠的折扣, 都有省里来补贴给你们餐厅，所以你们不要担心成本问题，只管放心对外开放。”

陈媛听完了对方说的话之后，点点头赞同道：“领导你说的很有道理，我觉得可以补充几点。”

“尽管说来，我特别想听听你的想法。”中年人对于陈媛的方法特别感兴趣，因为，他的见解总有独到之处，能看到和常人想不到的地方。

果然陈媛开口就没让他失望。她沉思了片刻说道，“我觉得我们可以采用就餐票的形式发给员工来就餐，这些就餐票可以任意享受我们店的一份套餐，可以七八折的价格销售，买10张或者是团体票，还可以更加优惠。保证在这个价格以内全市的餐厅同样的分量，有我们更便宜有我们更好吃，也不可能有我们更实惠，所以这区别自然而然就比较出来了，我们的优势这么大，不是省单位的员工，普通老百姓同样也羡慕这个购买方式。”

“那要是全民推广的话，恐怕资金吃不消啊。”中年人和其他领导听完了以后不是觉得这个方法不好，而是觉得资金可能消耗太大。

“不一定是全民推广，放在学生，退伍军人，公务人员，残疾人还有80岁以上的老人这些弱势群体来售卖，其实这些都是社会很少一部分群体，也不会占用太多费用，和之前你说的合作并不冲突。”

其实就算是八折售卖套餐也不会亏损，不过这样做的话，对未来餐厅的名誉，很大的提高，所以陈媛媛觉得让她这个方法，做到更广泛更全面，更好的带动消费，还能让社会关注弱势群体，只要自己是第一个做这个方法的人，那其他的人就会有第二个做的，久而久之良性循环，这才是一个优秀的生意人对自己的事

业长久发展策略。

“小陈还真是优秀商人的典范，像你这样为民着想的生意人真是不多见了。”

做生意的人大部分都带着私心，没有利润的事情从来都不干，像陈媛这样能把社会上弱势群体，考虑在自己经营的范围内，看得出来她绝对不是一个只顾着利益的商人。

“你说的这件事我们再考虑考虑，具体的事情让张秘书跟你详谈。”

中年人和其他几个领导耳语了几句，最后说出来这么一句话，虽然没有直接同意，但是陈媛能感觉到事情已经八九不离十了。

果不其然，没过几天陈媛就接到了张秘书的同意合作书，还有就是定点餐厅的合作计划书两份文件。

陈媛也提供了相关资料，给所有的折扣套餐上面，都做了价格标注和文字注解表明了里面都有什么成分。

为了更好的配合这次的合作，陈媛还推出了一种新套餐形式，桶饭。

桶饭和传统套餐有两种区别，传统套餐米和配菜都是分开的，而且只有盘子那么大的容量，桶饭不同，桶饭的量比较多一些，分量更加实惠，在传统的套餐上加量不加价，这样的套餐可以吃的更饱，所以也会有更多的人喜欢。

普通套餐的分量当然也要保留，毕竟不是所有人都是大饭量的，桶饭的原则是更多的人有更好的选择。

桶饭推出以后，朱华更感觉到陈媛真的非常人性化考虑问题，就这样的老板，活该她餐厅生意好，活该她生意赚钱，她这样生意都不好，那真是天理难容。

就餐票的印刷，还有推广的时间并没有这么快，不过事情几乎板上钉钉了，他提交上的数据很快通过审核，领导批准后，各个部门开始忙碌着拨款施行定点餐厅的合作。

陈媛正在忙碌之际，这时有一家中学的采购老师，来到未来餐厅要给他们学校的教职工订员工餐。

采购老师叫王楠拿着菜单东看看西瞅瞅，对朱华说道：“套餐里头必须有炸鸡，最好是汉堡再来一份，炒菜荤菜两种，比如鱼鸡腿什么的，素菜也两种，最好蔬菜也放点肉炒，而且要有一份汤，还分量比较大的主食像你们的桶饭，或者是提供馒头的话，每人标准最少有两个馒头，这样的一份套餐多少钱？”

朱华听完他说的之后，拿起计算器算了一下，对方要求的标准这本高，而且菜品的数量也比价多，这一份盒饭加起来最少也要四五块钱呢，加工费调料费各种费用还没算，保守估计一份套餐最少5块5都是便宜的。

“你说的这样套餐，最少也要五块五才可以定制。”