192 财神下沉4k（2 / 2）

易科即便面临挑战，这也不影响方总调动资源，相较于由易科来出资做事，没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。

不用易科费劲，只要易科和方总成为一个号召者，起到一个粘合剂的作用，那就没问题了。

“孙总刚才有句话很好，开发下沉市场和扩大消费群体，我观马总，他在纽约的诸多讲话，已经把目标看向了更广阔的全球，已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题，“但是，到底是往上还是往下，到底是升级的空间大，还是下沉的市场广，我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

孙同宇目光一凝，感受到其他人的视线看过来，略一思索后解释道：“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议，那时候我打算让淘宝往下钻，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……”

然后就是被踢出局了。

孙同宇只解释这两句，但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

当年的事情发生之后，有一次接受采访，主持人询问自己，离开阿里是不是相当于武功被废掉了，而那时自己的的答案是——武功过时了。

孙同宇不知道方总是不是有意这样表达，但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

不过时吗？

“在过去的几年，阿里在天猫上花了很大功夫，我们与它在一二线的竞争极其激烈，如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势，每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人，苏薇介绍了自己的真切感受，“要我说，再往上真的没那么容易，从1提到60提到70，这个速度很快，但从70提到90，花费的时间和精力都远超前面。”

孙同宇刚要点头，忽然觉得苏总是不是意有所指，中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

“过去的事情不好假设，阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场，做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡，“淘宝会不会更强不好说，但当时做天猫和中高端升级，效果确实挺立竿见影。”

现在已经没法验证过去的选择了。

但现在可以试着决定未来的发展。

苏薇扫了眼在座的人，肯定的说道：“易购有在加大对下沉市场的渗透，但因为本身的定位与我们的成本，这块的效果并不出挑，但我可以说，国内的下沉市场很广阔，很值得开发。”

易购做下沉市场有着限制，本身还被阿里盯着一举一动，既要应对竞争对手，也要保证自身增长。

马伝在纽约说，与易科有来有回的不容易，但纯论电商，与阿里有来有回的也不容易。

易购掌门人回答方总的问题，给了一个坚定的判断，这让另外几人都为之一振。

苏总为人做事都比较低调，但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商，来自她的判断有时候比数据还更让人信服。

“抖音是一种新形式的进攻，不过，易信的流量现在先一步的触及到三四线和农村，寄望于抖音的变化是正确的，但本身做下沉市场已经拥有改变局势的力量，这两者合一的威力，可能就会是一个惊喜。”方卓向孙同宇表达了明确的态度。

苏薇更加直白的邀请道：“孙总，我们可以再等等抖音和易信的积累，也再看看阿里激进策略的变化，但我觉得，你可以筹备来做一做c2c的公司，到时借助两把武器的力量，再看你那时的理念到底能到一个什么程度。”

一秒钟。

只是一秒钟，孙同宇就点了点头。

而在第二秒，他缓缓说道：“好，我已经给公司起好了名。”

会议室里的五个人都稍稍茫然了一下，刚对了对眼神，孩子名字都起好了？

甚至，熊潇鸽都忍不住怀疑，这是方总提前和孙同宇都把话说清楚说明白了吧，他干这种事也不是一回两回。

“孙总，你说，大家一起来参详参详。”方卓有些好奇。

“叫易淘，怎么样？”孙同宇认真的说道，如能汲取两家气运，何愁大事不成？

方卓：“……”

熊潇鸽涉猎很广，立即说道：“孙总，不行啊，已经有易淘了，人家三年前就成立，专门做购物返现的。”

孙同宇皱了皱眉，再次说道：“那就叫易米淘！”

再加一家，汲取三家气运。

熊潇鸽：“……”

苏薇笑道：“不太行，米团还不成气候，这样夹杂在两极之间，恐怕不够平衡，未必有益。”

“易阿，科淘……”孙同宇晃了晃头。

方卓感觉这位“财神”可能已经有点癫了，他建议道：“回去再想想，这事也不急，必要的准备和资源做一做，阿里这次的势头未尽，抖音的平台也需发展。”

孙同宇思考片刻，暂时放弃命名，问道：“方总，你觉得什么时间会比较恰当？”

“怎么也得明年这个时候，阿里今年发动‘新年攻势’，明年要是能筹备好，你也就给它一个‘新年反攻’，倒也相得益彰。”方卓笑道。

孙同宇只觉时间太久，但这也属必须的积累。

他抿了抿嘴，刚点了下头又提出一个要求：“方总，如果明年真的由我来操刀，我希望你能给我写一幅字。”

方卓哑然失笑，最近怎么都是提自己字的：“写什么？”

“就写‘新年大反攻’，我可以挂在自己办公室！”孙同宇加了个字，新年大反攻！

方卓哈哈一笑，断然拒绝道：“不行。”

孙同宇：“……”

苏薇从旁建议道：“这样吧，写一个‘电商财神’四个字。”

孙同宇：“……”

方卓意动，沉吟道：“不如写‘财神下沉’，怎么样？”

“已经很下沉了，别下沉了。”孙同宇眼看滑坡，强烈要求道，“就两个字，‘财神’！”

方卓这次点了头，既是重操过去之刀，也就再启旧时花名。