061 得失4k（2 / 2）

“价格是电商最重要的因素之一，这种营销和拉新，确实厉害。”马伝赞同这种重视，但也说道，“不过，我这几天跟着琢磨，易科应该不会太放肆。”

他继续说道：“不是所有人都用易购，从用户量上来说，还是我们用户规模更大，易购利用易信，我们就算它30个人能砍价成功，1个人拿到了优惠，另外30个人得到什么？”

“这30个人会有易购的重度用户，但大比例还是轻度或者刚被拉去注册的新用户，一次可以，两次可以，三次四次，你们觉得更大比例的用户会是什么感受？”

粗暴的说，肥一人而损三十人。

更何况，易信不是高枕无忧，企鹅还在旁边虎视眈眈呢。

要是，易信的用户一直被这样使用，企鹅什么时候冷不丁打出一个“禁止分享砍价”的旗号，没准又能拉回去一批用户。

十八罗汉之一的戴杉点了点头：“用户要是每天打开手机总是看到砍价促销的消息，时间久了是会造反的。”

“从易信在广告上的克制来看，从易信那个ceo张晓龙一直强调，哦对，还有易科强调的‘简洁美’来看，他们最起码短期内不会轻易改变战略。”

马伝颇为肯定的说道：“易科这个生态体系不是那么严苛，各个公司都还是有它自己的战略目标的，易信这个公司肯定还是以开拓通讯市场为第一目标。”

这样一个判断做出来，张勇的心里就松了一口气。

要是易购真的用易信全盘压下，他是真担心一下子就被打散了。

就好像当初淘宝打拍拍网，那就是打散了，把企鹅在电商领域的触角都斩断了。

“哎，就是易购的这个营销玩法真是吓人一跳。”马伝还是感叹，“我们也不能太笃定，易购这次既然尝到甜头，肯定还有多少继续用的，它如果不一直这样用，就挑在我们618或者它自己双十一的时候用，那也很麻烦。”

一方面，这样减轻了用户的反感，因为都是固定的促销活动，一方面，这又隔段时间就发挥一次易信的流量优势，为之奈何？

张勇忽然说道：“易科系这个玩法，还真是公司生态有了化学反应。”

松散的体系也是体系，就是有叠加效果。

“要警惕易购在c2c领域的探索。”马伝微微摇头，“方卓是个得理不饶人的，那个苏薇也不好相与，最近好像都是方卓出面，不知道铁娘子背后又在谋划什么。”

这个月的价格战，据说是方卓亲自坐镇，这还是有点反常，一直以来，易购的代名词都是那位低调的铁娘子。

张勇的眉头皱了又松，不管如何，再过一个多月就是己方的优势主场，与这种b2c领域的情况自是不一样，压力也会小很多。

五月的第一天，方卓依旧先到易购开会，聆听高管们对于上个月的总结和反思。

虽说有所预备，但真正执行起来也暴露不少问题，这些都是需要改进的。

“上个月的对手，改革了一家，总裁离职了一家，还有投了的一家，倒真是热闹。”方卓听了一阵，笑道，“一次价格战搞出来这些变化，也不枉大家费神费力。”

孙琦点头道：“是，唯品会有了企鹅的流量，可能会有一段快速的发展，但它的品类很局限，想追赶是有难度的，苏宁那边嘛……张总大概是动真格的，没听说撤销线上和线下价格的统一。”

“我早晨过来的时候还和新浪那边打了招呼，让他们帮忙看看苏宁这个价格统一的情况。”方卓说道，“苏宁这样急吼吼的改革，嗯，线上完全消化不了，我们也看看有没有值得借鉴的地方。”

改革嘛，不论成功还是失败，总是可以借鉴经验的。

方卓认为苏宁这样容易出问题，而作为友商，易购在旁边要义不容辞。

就像张总说的，第一就该干第一，这场竞争不会因为四月的过去而过去，总要出现一方明显的颓势才行。

孙琦闻弦歌而知雅意，明白这方面的碰撞重点。

不过，除了与竞争对手的交火，易购最重要的还是要把自己的业务做好。

半天的总结会议结束，孙琦又留下来单独聊了易信的事。

这次砍价促销，外界固然觉得惊艳，内部其实也非常震惊。

效果真是太好了！

要是能这样一直用下去就好了。

孙琦想聊的就是这事。

“怎么可能？易信它自己不活了啊。”方卓笑着拒绝，“你想的倒挺美。”

孙琦想了想，尝试道：“方总，可能是我考虑欠妥了，那我修改整理下思路，回头写个报告给苏总，到时让她给斧正斧正。”

自己不行，不代表苏总出马不行啊。

方卓瞥了眼这位老将，重申立场：“这是关乎易信发展的事，你去和张晓龙谈，一直用是不可能的，看看能不能搞个合作的方案，回头我会亲自看的。”

他也生怕张晓龙被迷了心，这个还是要稍微盯下。

现在这样砍了一刀，大家都看出类似方式的潜力。

孙同宇想到了利用关系链去搞下沉市场，企鹅那边火速出击入股唯品会，不少媒体也拿着这一块进行分析。

甚至连联通的副总吴云军，他都给自己发了短信，认为这是又一例对“移动互联网是颠覆”的证明。

只是，方总认为现在这个阶段还是常规发展，电商的整个蛋糕还在继续做大，这已经够易购跟着分享，未来，那就再看情况。

中午时分，有几天没到公司的总裁苏薇出现在总部。

她面带笑容的和同事们打着招呼，尽管只是视为一场小规模的竞争冲突，但毕竟还是打赢了的，值得高兴。

“哎，你怎么过来了？”方卓看到薇薇走进办公室。

“怎么？你开了董事会，缴了我的职务了？我还不能来自己办公室？”苏薇笑道。

“脾气见长。”方卓轻哼一声，“你还是多休息，我看孙琦做得不错。”

“没那么金贵。”苏薇下意识抚了肚子，“坐在总裁办，累有累的忙法，闲也有闲的混法，反正价格战结束，我就混混日子，摸摸鱼，不会累到自己的。”

方卓往后一仰：“打个申请报告吧，我不能搞一言堂，就交由家庭成员集体表决，看看到底行不行。”

“我昨天是听到书房里的声音了，你在这跟我假惺惺。”苏薇似笑非笑，“行程本来就被推迟，冰芯那边告急了是吧。”

“我可不是假惺惺，我是真情流露。”方卓嘀咕，又说道，“确实，累有累的忙法，也就忙这一阵……”

苏薇微微一笑：“我要引用张朝阳对你说的话了，你就这样的人，该怎么样就怎么样。”