933 困局4k（2 / 2）

“你说你怎么想的？”

雷君说话又快又急。

他和陈年是老朋友，除了当年一起搞卓越网，他还投资了凡客，甚至也穿了29块钱的t恤帮忙代言，出席活动。

一直到了晚上，雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦，这才知道有人利令智昏，啊不是，他就没看出来这个“利”在哪里。

陈年本就心情糟糕，被老朋友这么一连串的诘问，也急了的回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！”

雷君直接说道：“你知道他是神秘人，你还提！”

陈年硬气的挂了电话。

但是，冷风一吹，他还是彻底清醒过来。

陈年重新拨通雷君的电话，这次无奈的说道：“我就上台聊聊凡客的发展，我都是实话实说，当年就是人家问我和易购怎么比，我还不能说两句啊？我也没想到，我台上发言还没结束，那方总在台下就直接说了。”

雷君听到这话，只想回一句，方总都能干出来冲上台夺你话筒，给你大嘴巴子，痛斥凡客下个月就要灭亡的事，更何况是台下直接给个回应。

但他想到这样描述方总有点不雅，还是耐住性子，说道：“你打算碰瓷他，还想捂住他的嘴？哪有这么好的事？”

陈年叹了口气，想到白天的画面：“都怪李彦泓。”

都怪李彦泓，要不是他热情的去拿话筒，说不定就没这档子事，就碰瓷成功了。

“我等下给方总打个电话，帮忙说合一下。”雷君皱眉道，“你别搞这一套了，小心易购明天真出个针对凡客的活动。”

陈年想说不至于，但想到方总这人，又陷入沉默。

雷君有点头疼，继续说道：“要我说，方总可能未必在意你这个，但你今天提到了易购，方总向来不怎么管易购，易购的苏总想干什么，方总也不一定能拦得住。”

他的米团和易科很近，自然也听过方总和苏总的关系。

于公于私，易购要提个与凡客的竞争，那又算什么。

最主要的是，易购本身已经有点做自有品类的趋势了。

早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品，后来，这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品，只是，易购没有花力气营销而已。

29块钱的t恤，69块钱的鞋。

同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。

这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。

再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的t恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。

两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。

能碰到上风，那肯定好。

一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。

雷君细细的说了自己的想法。

陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。

他把这个话在电话里说了出来。

“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。”

“我觉得凡客还是得早点ipo，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。”

雷君：“你……”

“下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。”

今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？

“你这……”雷君想说，你这能不能掌控住快速扩规模的动作，但这个时候又不好这样打击人了，他缓了缓，“你先把融资搞定，国内不好搞，那就去日本找软银。”

“嗯。”陈年简单应下，巨头像乌云，不冲破乌云就得不到阳光，总得冲一把试试的。

雷君结束通话，心情还是有些起伏。

他冷静了一会才把电话打给方总，寒暄两句之后提到了凡客。

方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊，刚才我才把老熊的电话挂掉，不是啊，我又没怎么他。”

先是熊潇鸽，再是雷君，这就有些巧了，他们都是凡客的投资人。

雷君拨打电话的时候已经考虑过策略，对方总就直接示之以诚，他说道：“是啊，方总，不过，我倒不只为了投资，我和陈年认识的久，他这个人有点拧巴。”

“唔。”方卓答道，“我不在意，你们不用想太多。”

他又补了句：“这是易购的事情，我不负责这个，不会督促易购做什么的。”

真不至于，方卓对凡客不感兴趣，只是对垂直电商这个概念有些兴趣。

雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的，这时候说道：“易购要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我让陈年来米团。”

方卓哈哈大笑。

雷君在电话里也就能说到这里，但他还可以见面聊：“方总，我后天从鹏城回申城，铛团网在这边的团购市场有点意思，你这周有时间吗？我请客。”

然而，方卓拒绝了。

“这周没时间了，从后天我就得在国内转转，准确的说，明天晚上就去琴岛。”方卓说道，“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。”

雷君知道方总心里有重心，也就只好作罢。

“放心吧，凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里。”

雷君听着这话，心里一紧，想到陈年要冲ipo的考虑。

但是，垂直电商确实存在两难的危机，总得沿着一个方向走。

雷君结束电话，打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。

……

次日，申城的互联网行业交流会议仍在继续。

苏薇对这类会议无感，没有参与，但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。

“垂直电商最近挺火的，这就证明，用户这一块的需求也很旺盛。”

“大家研究一下这个领域。”

有人大胆提问：“苏总，是不是要研究下凡客？”

苏薇展颜一笑：“从凡客开始也行，让它死在方总嘴里好了，我们要上市了，以后也得想办法注意股价。”

注意股价，寻找增长点，满足用户需求，这都是正常的。