015 小玩意二合一（1 / 2）

11月7号，凌晨两点，希尔顿酒店。

倒时差的方卓缓缓睁开眼，一如三个小时前躺在床上时一样的精神。

因为明天下午和IDG的全球高级副总裁史密斯有约，他即便不困也强迫自己早早上床，然而，脑子里转着各种各样的事情，越想越精神，越想越来劲。

索性也就起来继续用电脑看看此时美国的互联网。

相较于正在大力发展互联网基建的国内，美国虽然也丰富很多，但还没诞生仿佛让网络一下子活过来的社交媒体，方卓倒是在看亚马逊上的消费者对于苹果Ipod的评价时找到几分互联网上群魔乱舞的感觉。

亚马逊的模式和京东差不多，但此刻已经构建的相当完善成熟，仓储、物流、多品类、用户点评。

因为购买Ipod的消费者多用英语俚语，所以，方卓看的略有些吃力。

——“这款音乐播放器太好啦！我终于能把我心爱的歌全都放进一个播放器里！除了价格有点贵，它真的很棒！”

——“买了两天，音质比不上walkman，电量比不上walkman，我现在很奇怪我为什么要花掉399美元买它！另外，它还不支持windows，每次使用，我都要去我哥哥的房间用他的Mac，难道我要为了这个小玩意再买一个苹果电脑吗？？？”

——“我认为它很潮。”

——“一款让我惊讶的产品，如果能再更改一些缺点会更好。”

——“抗议，为什么只有白色？这是种族歧视！”

方卓详细了解着市场上真实用户对Ipod的反馈，当看着“种族歧视”的相关发言时乐得差点从椅子上摔下去，他连忙继续往下翻，试图在网页上寻找更多的乐子。

只可惜，此时的自由灯塔还不像后来那么割裂，快乐有限。

总体来说，亚马逊上的消费者对于Ipod的评价属于中上，很多对比都是在和经典的walkman对照，大家都很直白的听出来音质的优劣。

方卓手里有Ipod实物，又看了潘犇发来的iTunes调研信息，觉得这个产业在美国市场发展的脉络已经相当清晰了。

嗯，还要再加上一条现状，旨在免费分享mp3音乐格式的网站正在被版权代表方围剿。

所以，Ipod后续版本支持微软+iTunes谈下版权+网络mp3音乐免费获取的难度增大，这些最终才让Ipod取代Walkman，成为二十一世纪最畅销的音乐播放器。

也成功让苹果转危为安，有能力和余力来开发划时代的手机作品，直让市值变成此时的三百多倍。

方卓在电脑上记下自己零散的思考，一直持续到凌晨四点才终于有了睡意，翻身上床，进入梦乡。

次日九点，方卓稍有倦意的醒来，他用内线电话问候了一下员工们的情况，然后简单吃了早餐就把杨琬和关锦喊到房间来。

杨琬作为市场部副总，是这个级别中唯一跟着方卓来到美国的，盖因为，他工作之余竟然还在默默学习英语，这真的不能不让人佩服。

方卓在挑人的时候很意外看到这位退役运动员出身的名字，询问之后得到一个“多学点才心里踏实”的答案，倒是很符合他一贯低调努力的印象。

至于关锦嘛，她是当初《赢在华夏》许怀哲的学妹，京城财贸毕业，英语口语在校期间练得不错，再加上相当扎实的财务能力，这一趟也算入职后真正入了方卓的眼。

方卓简单关心了下两位的倒时差情况，然后就给他们分配起任务来。

“杨琬，大家对这边的市场都比较陌生，趁着M1这几天的手续还没下来，你多培训培训其他五个人专业词汇上的使用。”

“还有，这一趟，加你六个人顶多就分成两拨来和渠道谈。”

“美国太大了，不同州之间的很多情况又不同，我们现在的时间很宝贵，没法细致铺货，主要目标就是全国性的连锁商超。”

“高层方面我来找关系谈，需要你们对接的时候不要一问三不知。”

杨琬听完这些话，觉着将要面对的情况挺空白，可他还是咬牙应了下来，不同职能的分工就是这样，老板管他的部分，员工就得也自己的部分。

老板要是连商超情况都能从上到下弄得明明白白，那还要自己这些人干什么？

“方总，那这两天我也带人去实地走一走，打听打听。”杨琬开口道，“听说纽约还有唐人街，如果商超一线不好摸情况，那我就问问这里的人。”

方卓眼睛一亮，有道理，不过自己对唐人街的情况也不了解，想必那位IDG的史密斯副总裁同样不会清楚，这方面想找人的话，不知道国内有没有脉络。

他沉吟了一会，一时无法确定，只先说了说自己对国内商超的情况给杨琬作为参考，但这种事失之毫厘，主要还是靠接触后的了解。

“关锦，你就跟着我，渠道之间的核算由你来负责，我们根据实际情况来设立一个盈利线，这条线上都可以谈。”方卓没说出具体的数字，他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈，“再查缺补漏，提醒我别忘记什么事情的安排。”

M1的定价是319美元，从华夏出口到美国的成本价是240美元，中间差不多是80美元的空间，因为需要考虑不同渠道的通用性，第一个渠道的接触就比较重要。

不然，不同渠道的价格不同，产品的铺货就没有协同作用，起到的可能还是负面效果。

“方总，下午是要见史密斯先生吗？”关锦问了一句，很适应角色。

“嗯，史密斯是熊潇鸽在美国IDG的朋友，我们这一趟得多倚仗他的人脉。”方卓颔首，这是他昨天和潘犇一起确定的事情。

关锦询问：“那我们要不要备上一些见面的礼物？”

方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉，摇头道：“嗯，不用，已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。”

关锦没有了问题，安静的继续听老板指示。

临近中午的时候，方卓带着两人和另外五位一起吃了饭，谈笑间没给大家什么压力，只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。

既然M1选择进军美国市场，这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。

如果M1在这里的效果不错，那没理由放弃其它同样的成熟市场，比如欧洲各国，那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。

有的时候，人是需要一些运气，像关锦，她不是这一行人入职最晚的，还有一位市场部的戚赫，他上个月才被招进来，月底就因为口语能力被挑着一起出国。