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江海潮在心里扒拉了半天，一时间琢磨着要不要继续扒上建生表舅，看能不能找到市里的农业专家。农科站的技术员不会，城里的专家总晓得怎么在大棚里养花吧？

可老是麻烦人家帮忙打听，是不是有点不合适？

算了算了，先找找看有没有其他出路。

刚好店里进了一波客人，原本闲聊的小伙伴们赶紧散开，帮忙招待新客。

嘿！真的有不少客人是冲着免费给自己化妆来的。她们甚至没怎么看衣服，只在店里装模作样地转了一圈，然后直奔帽子，对着镜子挑选一顶心仪的帽子之后，便毫不犹豫地坐在化妆镜，开始描眉画眼。

杨桃偷偷戳大姐的胳膊，眼睛能飞起来。

天啦，这些人真是动机明确，明显是在家里洗完脸才过来的嘛，就是冲着化妆来的。

江海潮推她去帮忙给客人编头发，自己偷偷观察化妆的顾客。

看着看着，她倒发现了个有意思的点，那就是即便对自己的妆容很满意的顾客，真正掏钱买下化妆品的，10个里面最多只有三个。

这有些不可思议。

明明买衣服的人，只要真的满意自己镜子里的形象，十之六七都会掏腰包的。

怎么到了化妆品这儿，差别这么大？

卢艳艳真佩服她，化妆品的收益又不进店里的账，她哪来这么多心思关心？

结果江海潮还真跑去问冯妈妈。

她得到的答案也很简单，不是化妆品不好，也不是大家对购买化妆品有什么心理负担，销售达不到服装的比例，单纯只是因为化妆品贵。

这毕竟是洋货，一套下来好几百块，对店里的客人来说，说不清到底是挑战荷包还是挑战三观。

江海潮一开始没觉得几百块钱一瓶化妆品有什么好稀奇的，毕竟一瓶用上一年半载都是有可能的。

但她转念一想，记得前年听招娣婶婶跟秋月姐姐闲聊时，说买个瓶霞飞的什么膏还是霜来着，花了10块钱。

当时他们姐弟那叫一个震惊啊。一瓶香香而已，又不能吃又不能喝的，只是冬天用来抹脸罢了，竟然要10块钱这么贵！

小店里的香香也很香啊，那么一袋子，他们全家用一个冬天，不过才一块钱。换成滚滚油更便宜，好大好长的一支，只要5毛钱而已。

如此看来，几百块钱一瓶的化妆品，确实好贵了。

江海潮挠挠下巴，伸手指着桌上的小瓶小罐，感觉不可思议：“这也要几百块吗？”

冯妈妈给客人挑红帽子，扫了一眼，笑着摇头：“那个是小样。”

她把小样摆出来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底液摆出来，她们一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪费了。

改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。

江海潮灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？”

冯妈妈先是惊讶，旋即好笑地摇头：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆出来卖呢。”

江海潮疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？”

“这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯妈妈耐心地解释，“送的东西，不是卖的。”

江海潮压根没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接：“我们店里的帽