第 204 章（2 / 2）

不得不说，这是平台掌握终端用户渠道后，话语权再次扩大的证明。天线打着“引导影视从业者为观众服务”的幌子，实际上只是为了转移风险，一分钱都不想多出。

毕竟，它的绩效机制只有未达标的向下调整，可没见到大爆剧的向上奖励呢。

天线视频很惊讶，她难道是想把买断变成分成？

这可不行啊——平台都预付了一部分网络独家播放的买断费用，这时候说要改？疯了吧？知不知道这要牵扯到多少合同，多少广告商的赞助金额啊！

好在，凌穗岁并没有打算整个大活。

她说：“我们谈的网络独播版权是三年一签，天线享有优先续约权。我的意思是，前三年保持买断不变，后面的会员

拉新、广告收入等等，我希望能和平台分成，我们调整这部分的比例就好了。”

“至于分成方式……下不保底，上不封顶。”

哦豁？这是真正的分成，天线视频更惊讶了。

虽然比起其它作品，凌穗岁之前几部剧的长尾很不错，但三年确实有点长了。难道她还能部部都是《自由之家》系列吗？

平台并非完全不相信浪潮的长尾能力，毕竟凌穗岁的实绩摆在这。只是吧，她好像有点自信过头了。

再看她旁边的童晓曼，丰收传媒的另一位合伙人。她虽然没有出言反对，可见她们两位事先已经达成共识，但看她的表情，似乎并不是发自内心地认同，只是对凌穗岁妥协了。

这种谈判不是派个代表就能拍板决定的事，多方还有得磨呢。大伙分批离开，等上车后，童晓曼才终于笑了笑。

“他们应该相信了。”她说，“天线的人临走前看了我好几眼，大概都觉得我是拗不过你才同意。”

没错，她当然是演的——如果连合伙人都不认同凌穗岁的行为，更会让平台觉得她是在外行指导内行，可以趁机占她点便宜。

提到“占便宜”，没有哪个国人能拒绝。站在平台的角度，他们必然会畅想，只要比例谈得好，三年后再买断的价格再怎么低，可能都比不上寥寥无几的分成便宜。

最高端的商战，往往只需要最简单的套路。打心理战，可就撞到专业演员枪口上了。

在凌穗岁的指导下，“新人演员”童晓曼的表现非常出色。

要知道，这种表演也是有难度的，少一分表现不出来，多一分就显得假了。怎么说她俩也是最亲密的合作伙伴，童晓曼不可能当着外人的面拆自家人的台啊，这不符合她的人设。

凌穗岁夸她：“童姐，你要是不当经纪人，说不定可以转行当演员。”

“那还是不了。”童晓曼拒绝道，“想在这行混得好，难度很高啊。”

“说实话，你刚才那种故意表现出非常精明能干，又装作无意间流露出天真狂妄、有点实绩就飘飘然的样子，就连我这么了解你的人，都会怀疑到底是真的还是演的。”

凌穗岁：……

童姐大概、也许、应该是在夸她，而不是在阴阳怪气。话说，她没有这些坏毛病吧？

凌穗岁自我反省了一会，觉得自己没有。

她想了想，对童晓曼说：“童姐，谢谢你这么信任我。”

按照她的构想，天线虽然没有多出钱，但在热播期是不用让出任何利益的。她虽然能把这部分调整的机会用在三年后的分成上，但长尾的事情，谁说得准呢？

丰收传媒不是她一个人的，倘若决策失误，也会影响到童晓曼的利益。

“这没什么。”童晓曼轻描淡写地说，“我一直都很相信你，要不然怎么会吃下你给我画的饼呢？”

现在公司有了，新演员有了，但她当年画过的大饼还不止于此呢。

凌穗岁战术看手机，实现目标这件事嘛，总是要一步步来。

童晓曼哼了声，没在这件事上揪着她不放。

其实，从见到凌穗岁的第一眼，她就感受到了她身上的冲劲。

那时童晓曼就知道，这个敢闯敢拼敢想的姑娘，是很愿意承担高风险，去挑战高收益的。纵是满盘皆输，她也不会缺少从头再来的勇气。

太注重退路、太害怕危险的人，虽然走得更安稳，但注定落在别人后面。

像凌穗岁这样，才是强者登顶的心态啊。！