第 22 章 三合一（2 / 2）

“而且，这款游戏的问题和bug非常多，我们买回去之后，需要对它回炉重造，这还得一大笔的研发经费。”

谢云帆不动声色地听他说话。

谈判之前打压对手，典型的职场PUA方式，让你觉得自己很糟糕，我们愿意跟你合作是你的荣幸，从而压低价格。

“3000万买断已经不低了。谢总，梦之翼是国内最大的全息游戏开发商，借助我们的平台，你这游戏才有可能起死回生，对吧？一堆数据，你留着不卖，也没什么用啊！”

“……”谢星河在桌下用力攥住了拳头。叶腾话里话外一直在贬低这款游戏，仿佛他来找谢星河谈合作，是对谢星河的一种“恩赐”。

这让谢星河觉得异常耻辱。自己耗费心血做出来的游戏，被对方说得一文不值。

就在他想发火的那一刻，桌下的手突然被轻轻握住，谢星河回头一看，对上弟弟冷静温和的眼眸。

他的火气瞬间消了。

今天不能冲动，稳住，听听云帆怎么说吧。

果然，下一刻就听谢云帆微笑着开口道：“叶总，我们当然知道《格斗大师》不够完善，但很多问题都可以通过数值调整来修复。《机甲学徒》能火遍全世界，说明，格斗类的游戏还是非常有前景的，对不对？”

他看向叶腾，目光诚恳又温和。

叶腾不自觉地被他带跑偏了：“那是当然！”

话音刚落，又觉得自己一时口误，急忙挽尊道：“格斗游戏是有前景，咳，但格斗大师回炉重造，我们这边的研发成本很高啊！上市之后能不能盈利，还是个未知数，所以，我们需要承担大量的风险。”

谢云帆道：“据我所知，《机甲学徒》每个月的流水都能破亿，如果《格斗大师》成功上市，修复之前的bug，这款游戏的盈利能力绝对不会差的。哪怕减半，一个月几千万也不成问题。”

“所以，3000万买断的价格我们没法接受。”

“如果叶总真有诚意合作，我们可以联合研发。我跟我哥哥负责游戏的策划监制，梦之翼提供全息游戏舱平台，我们将《格斗大师》开发成梦之翼的独占游戏，利润，五五分成怎么样？”

听弟弟冷静地说出这段话，谢星河惊呆了。

叶腾差点把嘴里的茶喷出来。

五五

分成？你在搞笑吗！梦之翼提供全息游戏舱平台，你们白拿50%的利润？这他妈把梦之翼当成给你打工的了？

叶腾放下杯子，皮笑肉不笑地道：“小朋友，你别开玩笑，你还在读大学，是不是不太清楚行规？那个……谢总，你的意见呢？()”

他看向谢星河。

谢星河挺直脊背，严肃地道：“我弟弟的意思就是我的意思。▔()▔[()]『来[]#看最新章节#完整章节』()”

叶腾：“？？？？”

你们兄弟俩逗我玩呢？！

谢云帆看了哥哥一眼，继续说：“我没开玩笑。全息游戏竞争激烈，梦之翼目前的全息游戏《大玩家》《宠物乐园》，都是娱乐休闲向。格斗类游戏，其实是贵公司的短板吧。”

叶腾：“……”

谢云帆目光诚恳：“买下《格斗大师》是你们当前的最优选择，毕竟《格斗大师》的所有美术、音乐、甚至程序资源都是现成的，买回去改一改数据，短期内就能上市。比起做一款新游戏来说，投资能少个九成，对吗？”

叶腾：“……”

“我们需要梦之翼协助完成游戏的研发，而贵公司也需要我们的游戏来拓展市场，我们双方是互惠互利的关系。既然如此，为什么不能公平合作？”

明明你们公司也很需要《格斗大师》，才会急着收购！

为什么不能给对方最起码的尊重和公平？

谢星河听到这里，眼眶不禁有些酸涩，他很庆幸弟弟跟他一起来谈判了，如果是他，是没有底气说出这些话的。

叶腾的笑容渐渐消失。

因为，谢云帆确实短短几句戳中了要害。

以前谈判的时候，遇到的同行都对他恭恭敬敬。他身为梦之翼集团负责版权的副总，走到哪里都是被人捧着的。

突然遇到谢云帆这样的硬茬，他一时有些无语。

敢跟梦之翼谈五五分的人，国内还没出现过。

叶腾脸色沉了沉，耐着性子道：“五五分不可能，如果你们一定要谈分成，梦之翼能接受的底线是二八分，我们占八成。你要知道，梦之翼是国内最大的游戏商，我们的全息游戏舱已经卖出了2000多万台！”

国内全息游戏舱的持有量目前也才几千万，梦之翼的用户基数确实是数一数二的。

谢云帆道：“我知道梦之翼的实力，但是叶总，我们这款游戏的玩法和创意也是目前市面上绝无仅有的。如果梦之翼愿意全平台推广，配合宣传，六四分成，纯利润占四成是我们的底线，不能再低了。”

“……”叶腾强忍着怒气，笑道：“以我们梦之翼的地位，想做格斗游戏的话，合作对象的选择还有很多。我是看在谢总的面子上才找你们谈的，星云集团已经破产，这游戏的数据，你不卖，自己也没能力研发了不是吗？不如卖给我们，你也能赚个好名声。”

谢云帆淡淡道：“如果叶总带着这样的想法，确实没法谈下去了。”

谢星河见弟弟神色坚决，立刻站起来，道：“叶总

() ，今天就先这样吧，以后有机会再合作。()”

叶腾道：“你回去还是好好考虑一下，想通了随时联系我。你弟弟还年轻，没什么经验和阅历，这种大事还是当哥哥的做主吧？→()_[()]→『来[]*看最新章节*完整章节』()”

谢星河点了点头，道：“叶总，您要是想通了，也随时联系我啊。”

叶腾：“……”

谢星河和谢云帆转身离开了梦之翼集团。

一走出大门，谢星河就低声骂道：“今天幸好有你在，把他给怼了回去。叶腾这个王八蛋，之前几次谈判的时候，也是这种高高在上的语气，我看他不爽很久了！”

谢云帆说：“哥，大公司高傲惯了，看不起我们，我们没必要受这个气。格斗大师的盈利能力不会差的，他们不合作是他们的损失。”

谢星河心情好多了：“嗯，哥请你吃饭吧！想吃什么？”

谢云帆道：“吃火锅吧，冬天适合火锅。”

兄弟两人吃了午饭，紧跟着又开车来到附近的一家高档餐厅。

下午两点，叶腾推门走进VIP-1号包间。

一进门，就看见两张熟悉的脸。

谢星河跟谢云帆？这对兄弟怎么在这？！

叶腾愣了愣，还以为自己走错，回头又看了眼房间号……没看错啊？

谢云帆微笑着站起来，伸出手道：“叶总您好，我是扬帆工作室的负责人，咱们又见面了。”

叶腾：“……”

刚刚谈崩，下午又接着谈？

这不是很尴尬吗？！

***

【三合一、谈判结束】

从不同的会面地点就可以看出，叶腾对《格斗大师》和《地府迷宫》是区别对待的。

格斗大师，一款失败的作品，谢星河在他眼里也是个不值一提的“失败者”，所以，他对谢星河并没有多少尊重。他收购这款游戏，是抱着“你都破产了还不赶紧卖”的心态，谈判的时候也高高在上。

扬帆工作室不一样，新成立的工作室，做出了寒假的黑马小爆款，脑洞大，前途无量。他摸不清这家工作室的底牌，所以，初次见面他约在了餐厅包间，想着外面聊的话能放松一些。

没想到，扬帆工作室的老板，居然就是谢星河的弟弟？

这太让人意外了。

叶腾毕竟是老油条，只尴尬了两秒，就迅速调整好心态，笑容爽朗地伸出手道：“真巧！没想到，你年纪轻轻，居然能研发出《地府迷宫》这样的爆款游戏。我就说，上午听你侃侃而谈，懂得真多啊。”

谢星河很想翻白眼。你上午还说“小孩子没社会经验”，改口改得可真快。

谢云帆神色不变，指了指座位道：“叶总请坐。”

叶腾和助理一起坐了下来，好奇地问：“你们工作室的其他人呢？我之前还说，请你们一起吃个饭来着。”

谢云帆道：“扬帆工作室，目前就我一个人。”

叶腾神色微变。

() 他刚说什么？工作室就他一个人？手游之家畅销榜第七名的游戏，居然是他一个人的作品？

谢云帆解释道：“美术、音乐之类的素材，都是花钱买的，他们并不是扬帆工作室的正式员工，总策划就我一个人，程序是我写的。”

叶腾沉默片刻，他不敢相信面前这个年轻人，居然能制作出《地府迷宫》这样的爆款游戏，能做出风格独特的畅销单机手游，这可是难得一遇的奇才。

谢星河看着挺废物的，这弟弟倒还真有点本事呢？

叶腾一改之前的态度，语气和善地说道：“关于《格斗大师》，实在是抱歉，我中午刚给总部打过电话，六四分这样的比例，总部没法通过，毕竟是大项目，启动资金要上亿的，我一个人说了也不算。”

他肯定没打电话，只是找个台阶下。

谢云帆没有戳穿他，转移话题道：“没关系，我们谈谈《地府迷宫》吧，叶总觉得，什么样的合作形式比较好？”

叶腾笑容温和：“我看得出来，你很讨厌买断，更想联合研发对吧？这款游戏是你的创意，所以，联合研发的形式我能接受。利润分成可以慢慢谈，我这边也能在权限范围内，给你最大的让步。”

谢云帆道：“我的想法是，梦之翼挑一些人给我，成立地府迷宫游戏专组，只负责研发全息版的地府。我会在全息版本里增加更多的玩法和NPC，完善整个地府的设计。所以，这个游戏我必须担任总策划。”

叶腾怔了怔——也就是说，梦之翼出人、出力，谢云帆当项目总策划？成立的游戏研发小组，所有人全都要听他的？

空降一个总策划？你没搞错吧？

制作组那边恐怕要闹翻天！

叶腾无语极了：“你这个条件，应该没几家公司愿意接受。我们公司内部比较复杂，不同的小组负责不同的游戏，还有内部竞争制度，你空降当项目策划，让所有人听你的，怎么可能啊？”

谢云帆道：“但地府迷宫这款游戏，只有我能做出来。我把游戏交给你们，你们能完成吗？你们知道地府还有多少个NPC没有出现吗？知道每一层地狱的来历吗？”

叶腾：“这……”

这确实是不知道。

然而，空降一位项目策划，梦之翼从未有过这样的先例。

梦之翼的升职制度都是论资排辈的，如果让谢云帆空降，其他项目的负责人会怎么想？他们在公司熬了好多年才能有的地位，结果，谢云帆一个20岁出头的大学生，直接当项目负责人？

他们会高兴吗？投诉信都能给你写一箩筐。

何况把梦之翼的美术、工程师、文案等等人才调去给写云帆当手下，这些人也不会服气的。

叶腾思考片刻，说道：“要不这样，你把游戏的设计思路告诉我们的策划，然后，你以项目副总监的身份加入梦之翼，协助他来完成？”

谢云帆摇头：“不行。这款游戏必须我说了算，地府迷宫要怎么改，到时候该怎么

盈利，都要由我亲自决定，这是我的底线。利润方面，我可以让步，但话语权不能让步。”

这款游戏很特殊，是来自异世界的传说，这个世界的人没法完成。他不想将地府迷宫交到别人的手里，那绝对会毁了这款游戏的。

叶腾的脸色越来越难看。

这无疑是他经历过的最让人生气的谈判。

上午谈格斗大师，大言不惭要利润五五分；下午谈地府迷宫，居然要空降到梦之翼当项目策划，让梦之翼的员工都听他的？

我们公司的人凭什么听你的啊？你是不是做梦还没睡醒？

叶腾有些生气，又有些好笑，他觉得这个谢云帆带着一种初入社会的愚蠢和天真。

叶腾无奈道：“你这个条件，我们公司是不可能答应的。”

谢云帆道：“我能理解。看来是没法合作了？”

叶腾站了起来：“嗯，以后如果有新游戏，想开发全息版本的话，欢迎你再联系我哦。”

谢云帆起身跟他握了握手：“好的叶总，有机会再见。”

……

谈判不欢而散，两个项目都谈黄了。

谢星河也觉得弟弟的条件太难让人接受，但他能理解弟弟的坚持——宁可不卖，也不想毁了游戏。

或许，这是他们兄弟俩唯一的共同点吧。

奇怪的是，回家的路上两人并没有“谈判失败”的沮丧，反而觉得很轻松。毕竟，梦之翼也不是很有诚意的合作对象，谈崩就谈崩吧。

谢星河拍了拍弟弟的肩：“你现在赚了十几倍的利润，已经是很好的开局了，慢慢来。”

谢云帆神色淡定，似乎早就料到了这个结果：“不急。我打算把地府迷宫的利润先提出来，我之前只租了一间公寓办公，今天去了梦之翼后，挺羡慕他们的工作环境的。”

谢星河了然道：“你想租个写字楼办公吗？”

谢云帆道：“工作室以后肯定要招人的，我那个单身公寓太小了，我想租一层写字楼，500平以上，能容纳百人左右的团队一起办公，租好了再重新装修一下，为将来开公司做准备。”

谢星河爽快地说：“这个好办啊，哥有经验，租房装修都包在我身上！”

兄弟两人相视一笑。

星云集团的办公楼早已人去楼空，连商标都摘掉了，公司宣布破产的那一刻，很多人都觉得谢家会完蛋。

应该没人想到，他们兄弟会从零开始，重新来过吧？谢星河深吸口气，看向弟弟的目光难得温和。

这次重新创业，起始资金只有几千万，不像他当年那样几个亿的往里砸。

正因为失败过一次，从头开始，他们的每一步，都要走得更加小心谨慎。

这次，谢云帆才是主导。

他愿意听弟弟的安排，尽全力帮助弟弟。

谢云帆不管是做生意的头脑、还是做游戏的思路，都比他强了太多，他甘愿当这个助手。

不用自己动脑，被弟弟带飞的感觉，其实还挺爽！！