第 72 章 两章合一（2 / 2）

他们每个人的动作都不一样，他们的声音因为距离的遥远而听不真切，可是，即便只是看着影子，他也能感受到他们的雀跃。

他知道，那个和他们签约的工厂，在这次的春交会上仿佛一匹黑马吸引了所有的需要锅炉的企业，它的成交量一定是惊人的，这是他们在为这个工厂庆贺。

他干脆没有再走动，而是站在那里，欣赏着这一幕，这对于任何企业家来说，都是太美好太珍贵了！

熬了这么多天，第一期好不容易结束了，自然是要犒劳一下的，更何况，今天上午，如果不出意外的话，红星厂的刘晓红已经带着他们的大部队来了，现在应该在就场外等他们的消息。

这是难得的燎原总厂汇合的日子，所以早就订好了饭店。

许如意还邀请了祁峥嵘和江波两位领导，不过领导们都很知道，这种时候，大家肯定闹腾的厉害，纷纷拒绝，让他们好好玩，而且，祁部长还个人提供茅台两瓶，至于江波处长则个人提供好烟两条。

许如意压根不客气，来者不拒，谢了他们，就带着王传华他们出了展馆，没想到的是，一出门，就瞧见刘晓红已经带着同事们在外面等着了，见面第一句话就是：“怎么这么晚？”

这都不用许如意说什么了，大家七嘴八舌的说了说第一的事情，于是，燎原总厂二十来口子人，愣在展馆门口又蹦又跳笑了一阵，而且，刘晓红洋气的很，居然还带了照相机来：“来来来，拍张照咱们纪念一下，顺便，我们三分厂蹭蹭你们一分厂的喜气，争取也拿第一！”

这个太有意义了。

立时，所有人都凑在了一起，请了路过的路人，帮忙照了一张喊着“第一”的合照！

这会儿交通不发达，所以饭店就定在了旁边不远处，许如意让他们先去，自己则是回了宾馆，给大家报喜——还是老样子，第一个先打给郭培生，老厂长可是每天晚上都等在电话前的，他也说了，不接到电话，他不放心。

果不其然，一拨过去，电话就接了起来，郭培生的声音传了过来：“怎么样？”

许如意笑着说：“总成交额4930万。”

郭培生立刻笑起来了：“不错太不错了。”

许如意知道他担心什么，推车拖车拉车都给了红星厂，户外产品全部给了木艺厂，机床技术服务厂有了专利运营中心打底，而本来的燎原厂却成了营收最少的一个。

虽然大半年许如意一直让他们设计新产品，可是职工们都有点担心。

“咱们不能是最穷的吧。”

“你说，别说推车了，就那木艺厂的活放在咱们厂也能干，我都拿钱拿的不亏心，我现在都觉得，是人家在养咱们。”

许如意笑着问：“您放心了吧。”

“放心了放心了，不用明天，我等会儿先打个电话给县里家属

() 区，再去一趟宿舍，给职工们报喜，保证他们都高兴。”

许如意看看表，都已经七点了：“您一个人待着吗？要不明天吧，不差这点时间。”

“不是，我陪着呢。”电话里传来了苏梅的声音，“放心吧，我做了饭送了过来，我们俩在这里吃了饭，等会一块回去，春天暖了，还能溜溜弯。”

“那就好，苏阿姨，我还有个好消息呢，刚才我都没准备说，这会儿您在，可看好了老厂长，别让他太激动。”

“我镇定得很，怎么可能太激动，这成交额的确比去年多不少，可你准备了多少我是知道的，放心吧。”

许如意说：“我们这次的成交额是全国第一名。”

“什么？！砰！”

许如意吓了一跳：“怎么了？”

郭培生笑着说：“太高兴了，手一抖，杯子摔了，没事！”

许如意这才松了口气，那杯子好像郭培生挺喜欢的，可这会儿也顾不上了，一个劲儿问：“真的吗？第一啊？”

许如意是连续保证了三次并承诺给他送个好茶杯才挂的电话。

不过张维那里就不用这么迂回了，毕竟郭培生岁数大了，还脑袋受过伤。她是直接把名次和成交额报给了张维，张维听了直接拍了桌子，大喝了一声好！

这一晚上，显然是属于燎原厂的，第二天是撤展加布展，不过因为都设计好了，人也多，活不算多。一群人吃饭到了夜里十一点，回宾馆的时候，都是悄无声息地，生怕影响了别人。

只是没想到的是，一进大门，前台的老板娘就揉着眼睛起来了：“听说你们的好成绩了，是庆贺去了吧，我准备了解酒汤，在锅里你们一人喝一杯，明天不头疼不影响干活。”

这……这待遇也太好了吧。

王传华立刻说：“老板娘，这可太感谢了。”

老板娘笑笑：“谢你们的厂长吧。”

但显然，改变的不止是老板娘，第一期结束，第二期开始，有人陆续离开，也有人已经开始入住。

第二天撤展加布展，许如意没什么需要现场指点的，所以放松自己睡了个懒觉，十点钟才洗漱完毕，下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐，结果就碰见了前台围了不少人。

许如意开始还以为是入住的呢，不过走过去才发现，居然是推销的。

为首的小姑娘长得白净又漂亮：“你好，我们是香香牙膏厂的，这是我们为广大客户提供的试用品，都是免费的，不知道能不能放在你们这里试用？”

许如意低头一看，这牙膏显然是专门制作的，只有10克左右大小，上面印着香香牙膏的品牌名称，还印着展台号以及售价——家庭用品区122号，100克仅售20美分。

老板娘看了看说：“都免费？”

“是，您需要多少，我们送过来。”

老板娘往那边看了看，“那你们呢？”

“我是前进鞋厂的，我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋

，也是过来送试用的。”

老板娘都愣了，牙膏试用可以小克数，成本可以压低，这拖鞋可不能只给一只试用吧，那肯定都是一双双的成品，这推广花销可不少。

她都担心：“我们一家宾馆就有300个床位，这全粤东这么多家宾馆，你们要是都送，那是不少钱啊。”

对方笑着说：“舍不得孩子套不着狼，家居用品区多少卖拖鞋的厂家，外商们凭什么选择我们？所以，只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习，我们都听说了，燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房，结果今年第一次参加广交会，成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样，有这么多订单，可是，这种推销方法，显然是管用的，我们就决定学学。”

后面的紧跟着说：“我们是美好杯子厂的，我们要推销的是口杯，可以喝水也可以刷牙。”

“我们是……”

老板娘直接看了许如意一眼，许如意可没想到，他们的影响这么大。

所以，等着许如意吃了早饭回来，他们的门口已经放了一个大塑料盆，里面装满了日用品，每个上面都印着厂名外加展台号，种类多样，花色众多，如果照着这个来，下次来广交会，许如意啥都不用带了。

而且，这只是开始。

晚上刘晓红他们布展回来，就忍不住跟许如意说：“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆，有发饭盒的，有发毛巾的，甚至连垃圾桶都有，他们这么主动，咱们怎么办？”

燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料，但是在推车拉车这方面，其实比之去年，没什么大动作。

他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车，还在各大宾馆放置了拖车，今年还是这个思路，不过投放的产品更多样化一些，是四种。

一种是去年的老产品收缩拖车，经过了半年的技术改良，如今的拖车车身更加轻薄，收纳时体积更小，可承重却增加了。而且还增加了很多花样，以便于选择。

一种是拉车，这个今年推出了一个新品种，是可坐拉车，方便逛久了腿累，可以随时坐下。

一种是婴儿推车，这个其实非常少，即便是广交会的会场，也不过准备了五台——本来广交会是一辆都不想要的，毕竟在他们看来，展会无论是供货商还是采购商，都是工作，谁没事抱个婴儿来啊。

但许如意知道，外国人工作起来不讲究合格的，抱着孩子上课也是有的，所以费了嘴皮子才留下。

所以，在刘晓红看来，这都是去年的招了，创新有点少。

许如意笑着说：“你当我是智多星啊，一年还能变个花样，咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的，所以不得不想办法夺人眼球，可是拖车去年在国外已经热销，谁不知道燎原牌拖车，而且今年展会，也没有竞品，我们只需要在大家需要的时候，画龙点睛就可以了。”

“放轻松！”

刘晓红知道许如意说的有道理，而且她还对自家产品很有信心，毕竟她很怀疑，许如意的“睛”恐怕很是出其不意！

可是大家变得实在是太快了，明明去年的时候，还只有他们一家与众不同，而现在，似乎所有人都动起来了。

她有些惊讶地问：“这就是市场经济吗？”

许如意点头：“是，这就是市场经济，这也是我们的夏国速度。”！