第39章 第 39 章（2 / 2）

厂里可没说有这样的政策！

不过如果能够六百块卖，对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。

那女人犹豫着：“比促销的时候还是贵了一百呀！”

范晓娟笑着说：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能力，加上薄利多销，能卖就卖，亏本的生意我们也不能继续做，您总不愿意我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”

那女人也点头：“我再想想啊。”

范晓娟点点头说：“那您想好了再回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就能早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”

那女人就点头：“我儿子也说家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着急住进去嘛，省几个月的房租。”

“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几个月，对身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”

那女人又佩服的不得了。

两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。

这道理谁都懂，就是厂子也要生存，也要赚钱呗。

不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上财务室交钱？”

有人见她定，也蠢蠢欲动。

毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。

面还有几个人也挤进来要定沙发。

本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说：“我也定了算了。”

范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”

这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。

好容易把这群人给发走了。

范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。

身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。

来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”

那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。

范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”

她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。

马向华于心不忍，也冲保安点点头。

保安见两个大人物都发了话，自然就不再继续赶人。

又听见范晓娟说：“不过小孩子，还是要多读书，不然以还是要被人左右，马大姐你说对不对？”

马向华云里雾里：“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”

范晓娟朝着那边看了几眼。

那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”

保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝.......

如果天天都能生意这么好，她就能养活妈妈，养活妹妹了。

等妈妈身体好了，也能跟着她出来卖炒粉。

那么以就再也不用靠着爸爸生活了。

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赵娇娇跟在范晓娟面，看见她走她也就跟着走，一路小跑跟在她面：“范姐，范姐。”

范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”

今天看范晓娟跟人扯家常，到面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。

她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话啊？”

她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。

范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？”

“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”

“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”

这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。

交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。

不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。

这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是算做内衣的。

如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。

目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以沙发说不定能做成一系列的产品。

家居、服装，这在几十年以可以放在一个生态链里头。

进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。

“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”

“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。

“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。”

朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。

那夏季产品还做不做？

专卖店的计划呢？

华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。

为啥，看着多，厂子里有面儿呗。

可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。

一拍大腿：“干！”

“该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说：

“至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年开始招人，争取多找招几个能干活的人。”

现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。

临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的算，所以正式员工现在只有马飞一个人。

范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。

工资按照经理级别最高等级走，四百九！

有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。

做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。

就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。

从此以，华英在销售范围又多了一样：家具。

作者有话要说：降低配角存在感，get!

卖炒粉的小姑娘就是邓贵的女儿，她也是很棒的小姑娘，会帮助妈妈摆脱恶魔的。

我个人认为，帮助人最好的，就是授人以渔。