第24章 第24章（2 / 2）

杨大花稳了稳心神：“那只要能赚钱，卖给谁都没有关系吧？”

杨海燕：“的确是，大花姐有什么话不妨直说。”

杨大花：“我想批发你的点心去卖，可以吗？”

杨海燕一愣，没有想到杨大花有这个意思。

杨大花继续道：“你的点心我吃过，味道是真的很好。以前在杨府的时候，我们粗使丫鬟也收到过主子们赏赐的点心，那味道我一辈子都不会忘记。但是吃过你做的的点心之后，我觉得你做的点心更加的好吃。”

其实，倒不是杨海燕做的点心有多好吃，而是材料不错。这个世界的糕点师在做点心的时候，是不会加入牛奶羊奶这些东西的。别看老百姓家的产妇没有奶水了，如果有钱的话，会买羊奶给婴儿喝，但实际上，那也是没有办法的。真正来说，这个世界的人都是看不上羊奶的，倒不是羊奶低贱，而是他们不知道怎么处理羊奶。再说了，大户人家的孩子都是有奶娘的，所以谁会先到羊奶给人喝呢？

而杨海燕的点心是加入羊奶的，所以味道香醇，远非这个世界的点心可以比。

杨海燕明白她的意思了，只不过：“大花姐，你要批我的点心去做买卖，我是没有意见的。只不过你批去了点心如果在镇上做买卖，那么镇上拢共才这些人，你的客人等于是从我这边拉过去的，于我来说，并没有增加生意的利润。”就算一个镇2000个人全买，本来都是在她的点心店买的，如果杨大花批去卖，那么会从2000个人中拉过去一些人，所以依旧是这些人，对杨海燕来说，根本没有利润。

她与人方便是不假，但前提不能损自己的利益，如果她把点心批发给杨大花，杨大花继续在镇上卖，这不是把自己的利润分出一些给杨大花吗？

杨大花当然明白她的意思了，她马上解释：“海燕你放心，我不在镇上卖。我每过几天就会去县里，把这段时间做的帕子和荷包拿去卖掉，到时候可以带上点心，你看这样可行吗？”

杨海燕一听：“去县里卖倒是没有问题。”

杨大花一听，高兴的不得了：“那你的点心价格几许？”

杨海燕：“吃酒那天，我包的红色喜袋里有三种点心，那种最软的，我取名叫蛋糕，一文钱两块，那种小饼干一文钱四块，还有一种大一点的是黄豆馅的，两文钱一块，这是我的卖价。因为利润非常的低，所以如果大花姐要的话，就按块数来。

小饼干一斤45文钱，一斤有200块。小蛋糕一斤是45文钱，一斤100块。黄豆饼一斤55文，一斤有30个。至于你批去县城要怎么卖价格，我就不管了。只一点，点心批出去是不能退的。”因为离手之后，她无法知道卫生问题，所以她不会回收，这个要说清楚。

杨大花算了一下杨海燕说的价格，之后蹙眉：“海燕，你做的那些点心味道都很棒，就拿饼干说，一文钱四块，这价格着实便宜。”

杨海燕：“镇上的人条件有限，基本都是村里来的，舍不得花钱，所以我打算薄利多销。”她要做的不仅仅是镇上的生意，还有村子里等等，而且，穷人家都是把一文钱掰成两文钱花的，非常的精打细算，让他们买点心肯定舍不得，所以她才薄利多销的。再说，她志不在赚多少钱，少赚一些没关系，增加点收入，让生活过的好一些就行。

杨大花：“那行，你明天开业，我去你铺子看看，可以吗？”

杨海燕：“当然可以啊。”

和杨海燕谈好之后，杨大花就离开了，只是走出院子门口，又忍不住回头看了一眼杨海燕，沐浴在阳光下的姑娘，和曾经和她同一个府邸出来的姑娘，有些不一样了。在杨府时，她是小姐身边的大丫鬟、她是粗使丫环；被朝廷指婚时，她们到了平等的位置上，新婚之后，她来看杨海燕，内心是高兴的，因为她们都是百夫长太太了；但是这会儿，曾经平等的位置，似乎又在变化了，海燕买了院子、铺子，自己开店了，而自己……

杨大花握拳，她也要努力挣钱，然后像海燕一样，开一家铺子。

晚饭的时候，秦放回来了。

秦家的伙食并没有因为杨海燕挣了五百两黄金而发生太大的变化，在杨海燕看来，伙食的好在于营养分配均衡，而不是菜色多，所以一荤菜、一蔬菜、一蛋白质，三菜一汤就够了。

吃饭的时候，秦放说起了军营的事情：“媳妇，我是从16岁那年的3月来服军役的，也就是宏元15年3月，到明年的3月就满5年了，我的军役是五年。很多人在五年内如果有升职的，可能会留下，但是没有升职的，都会回家，毕竟离乡背井五年了，谁都想念家乡。”

杨海燕猛然想起了一些剧情，是的，在原来的小说里，他被原主作掉了前程回老家了，但也还有一个原因，他五年的军役时间到了，哪怕可以自愿留下来，但是因为原主，他没有留下来。

那么现在呢？“相公是怎么想的？到了明年的3月，是想继续留下来？还是打算回老家？”

秦放：“我打算继续留下来，但是我有五年没回家了，明年服军役满了，我就有假期了，我想回家去看看家人。媳妇，燕燕，留下来，我就有希望升职千夫长，如果五年满了就回家，我……”一辈子，都配不上你。

杨海燕不知道他所想，但是：“我会支持你的，相公。”杨海燕虽然喜欢安逸的生活，但是她也喜欢有上进心、肯努力的男人，男人为事业而拼搏的时候，非常的有魅力。

秦放不是大男子主义的人，什么事情都瞒着自己的妻子，但是在有些地方，他也有大男子的想法，比如养家，一个大男人，怎么能让自己的媳妇养家呢？现在燕燕有钱，他吃的穿的用的，都是她的。他不自卑，也不会拒绝，但是这些会成为他的动力，他会更加的努力，努力的让自己成为她的骄傲，这是他能回报她的。

听到杨海燕这样说，秦放松了一口气：“谢谢你，媳妇。”

杨海燕娇嗔道：“我才不要你的谢谢，你要记得我的好啊。”

秦放握住她的手：“嗯。”

看着自信努力的秦放，杨海燕心中闪过想法，小说里，韩臻升职成了千夫长，而秦放五年服军役期限到了，带着原主回老家了。那么这次，关于千夫长的职位会给谁呢？是男主韩臻？还是秦放？

杨海燕不会去抢女主的机缘，但是，她也会通过自己的努力，为自己的丈夫争取机会。

第二天

一大早的，杨海燕和秦放一起出门的，秦放去了军营，杨海燕去了点心铺子。

美味点心铺开门很早。这和现代的门店不同，现代的门店基本都是八点半或者九点左右开门的，但是在这个时代，早上才是人最多的时候，尤其是镇下面村子里的人都是一大早赶来镇上的。所以，点心铺子开门自然也就早了。

铺子开业前，杨海燕把里面又检查了一边，卫生很干净，四张餐桌上的茶水都备齐，柜台上小蛋糕、小饼干、红豆饼、绿豆饼、黄豆饼都摆放整齐，小蛋糕和小饼干各备了足够的分量。柜台里面用炉子还温着羊奶，旁边还有一大碗的小圆子。

检查之后没问题，杨海燕就道：“开门营业。”

洪婶、范婶：“哎。”两人穿着深蓝色的襦裙，襦就是短上衣，裙通常为及地的长裙，这是很普通的妇人装扮。但不同的是，她们在襦裙的外面套了白色的围裙，看上去又有一些与众不同，显得更加规范些、干净些。

美味点心铺开门了，今天是第一天，所以点心准备的很多，为了打出名声，并不限量，限量是从明天开始。

杨海燕带着范婶和洪婶在门口招揽客人：“各位朋友，大家早上好，今天是美味点心铺第一天开业，只要在铺子里买一份点心，均有小礼物可以送哦。”她身着白色的襦上衣，粉色的百褶长裙，头上是简单的太太发饰，带着一朵浅粉色的绢花，看上去干净又出尘。

不少人在前天就吃过洪婶宣传的点心了，所以今天一大早，就有人来等着了，而且，因为价格便宜，等着的人还不少。

“掌柜，请问送的是什么小礼物啊？”

“就是啊，买一份有一份礼物，那买两份的话，是不是有两份礼物啊？”

“……”

洪婶：“是的，买一份有一份礼物，买两份就有两份礼物了，而且这礼物只限第一天才有。”

“掌柜，我要五文钱的饼干、五文钱的蛋糕，是不是有十文钱的礼物？”

“掌柜，我……”

杨海燕：“大家安静一下，这边有个篮子，要什么点心大家可以拎着篮子去柜台前选购，选购好之后去收银台结账，结账的之后收银台会给礼物。当然，大家也可以在里面休息一下，一边吃点心，一边喝奶茶。”

“奶茶是什么？”

“奶茶好喝吗？”

“什么奶茶啊？没有听说过。”

杨海燕：“大家一个一个来，不要着急，没有喝过奶茶的可以先免费品尝，现在大家开始排队。”

虽然说人流量不少了，但是镇上拢共也就这些人，再多也不至于乱了秩序。

最早排队的是一个老妇人，她孙子前天吃了蛋糕之后一直闹着要吃，而且价格实在便宜，所以她今天一大早就来了，她拿着篮子选了4块小蛋糕、12块小饼干，然后看到旁边还有红豆饼、绿豆饼、黄豆饼，只不过前天洪婶宣传的时候没有这三种，所以好奇的问：“这是什么点心？”

洪婶：“这是红豆饼、绿豆饼、黄豆饼，里面分别是红豆馅、绿豆馅、黄豆馅，每块两文钱。”

老妇人一听要两文钱便不看了，虽然比小蛋糕和小饼干大，但是小蛋糕和小饼干经吃，每天上午给孙子一块、下午给孙子一块，一文钱都能吃两天了。而馅饼看上去油炸的金灿灿的，但是两文钱太贵了。

老妇人越过红豆饼、绿豆饼、黄豆饼，又看到了又白又浓又香的小圆子奶茶：“这是什么？”

洪婶：“这是小圆子奶茶，您可以尝尝。”她用调羹淘了小半碗，里面有两颗圆子。

老妇人接过便喝了：“真好喝。”甜甜的奶香味让人的口水都丰富了起来，“这个多少钱？”

洪婶：“三文钱一碗，您可以在我们铺子里喝，那边有桌子，可慢慢喝。如果带走的话，得自己准备碗。而且这个奶茶很补身体，不管是小孩子还是大人，都有很高的营养。”

杨海燕虽然在收银台，但是收银台和点心柜台是相连的，她听着洪婶和范婶为客人介绍，这些都是她给她们科补过的。

如果是在现代，论补身体、营养价值，根本没有人会稀罕奶茶，甚至像奶茶这种饮品还会被当做垃圾食品，但是古代则不同。

首先，现代人有得糖尿病的，但是古代人百千个中，都挑不出一个的。如果古代人能得糖尿病，那真是另类的富贵病了。所以奶茶在古代，算作是极有营养的饮品，而且杨海燕的羊奶放的糖少，小圆子又是面粉做的，不像现代的奶茶会加入香精、糖精等东西，喝多了对人的身体不好。

在羊奶和牛奶中，如果让杨海燕自己选，她自然是喜欢牛奶的，但是在古代，羊奶比牛奶来的容易。

一、牛比羊珍贵很多，一只羊只需要一两银子就够了，而一头牛需要不低于八两的银子。

二、牛在古代是很珍贵的动物，对老百姓来说，拥有一头牛是一件非常光荣的事情，是非常值钱的家产，牛是作为劳动力存在的，不能随便杀。而羊则是和普通的家禽一样，用来吃的。

杨海燕买的两头羊，都是刚刚下崽子的，羊的产奶周期是7-9个月，每天大约是3-4斤，两只就是6-8斤了，当然有时候也是不稳定的。

不过7-9个月之后，养需要去配种怀孕，等生下了小羊仔之后，就会再度产奶。不过这样一来会麻烦，所以杨海燕的想法时候，等羊不产奶了，可以做烤全羊吃了，然后再买两只可以产奶的羊回来，一举两得。

老妇人：“这怎么带走啊？一碗有多少啊？”

洪婶拿出小碗，就是平常吃饭的小碗那般大小：“这样大的碗一碗。”一碗大约200克多点，每天的羊奶消毒除菌之后，给洪叔的儿子留一碗，再做了蛋糕和饼干之后，剩下的不到五斤了，也就是5000克不到，可以做20杯奶茶。

老妇人想了想：“我没有带碗，你们的碗可以借我买一碗吗？回头我把碗送回来，我家里也是镇上的。”

杨海燕道：“婶子，这个奶茶是不能久放的，半个时辰内要喝光，不然奶茶里的营养就没了，所以我们不提倡把奶茶外带，只提倡客人在铺子里喝，这边有准备桌椅，可以在这里歇息。”过于深的解释，比如羊奶牛奶如果不在规定的时间喝完，会滋生细菌之类的，这个时代的人是听不懂的，所以说没有营养是最通俗易懂的。

老妇人一听这个就不要了，万一孙子在半个时辰内没有喝光，没有了营养，那不是浪费吗？这可是要三文钱呢：“那我不要了，我就要小蛋糕和小饼干。”

杨海燕：“那您来我这边付钱。”

老妇人走到收银台：“掌柜，你们说买一份送一份礼物，我买了这些，送什么礼物啊？”

杨海燕：“您买了四块小蛋糕，要2文钱，12块小饼干，要3文钱，一共5文钱，对不对？”

老妇人：“对对对，我算过，是5文钱。”

杨海燕：“我们每花1文钱送1块饼干，您花了5文钱，送您5块小饼干，现在是4块小蛋糕、17块小饼干，您数一数，对不对？”

老妇人：“啊哟，这么好啊，一文钱送一块小饼干啊？那我5文钱，岂不是等于送了一文钱的小饼干？”

杨海燕：“是的，也就是今天开业才有这样的价格，今天过后就没有了。”

老妇人：“那不行，我还得再买点，我家孙子喜欢吃，今天既然有便宜，我得多买点存着。”

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