第31章 第 31 章（2 / 2）

顾芸不仅是给工人们送汽水，就连隔壁的一些店主也没有忘记。

毕竟顾芸的店铺正在装修，虽然她尽量避免了一些大动作，但敲敲打打的难免会吵闹，顾芸以后要在这里开店，就肯定不能和周围人的关系闹得太僵。

于是第一天就买了点小礼物上门，和大家说明了这件事，希望大伙能体谅一下。

现在的人都比较淳朴，本来新店开张要装修是免不了的事，大家都习惯了，再加上顾芸的态度这么好，就更加不会有什么怨言了。

有两个和顾芸谈的比较来的店主还说，等她开张的时候，要来给她捧场呢。

除了盯装修的事，顾芸这几天还干了一个大活，也是和店铺开张有关的。

顾芸其实很早就想过，自己卖的丝巾，能改进的地方有哪些。

想来想去最大的问题就是款式和花样了。

这些丝巾都是苏城服装厂生产的，都长得差不多的样，虽然她可以凭借一个图标脱颖而出，但难免其他人不会效仿她的做法，这样一来，也就失去了竞争力。

可改进款式和花样就要去苏城，这个还要等上一段时间，等她这边都安排好了才能过去。

虽然这些改变不了，可顾芸可以改善一下包装啊。

包装就是人的第一印象，给丝巾换上一个高大上的包装，顿时价格都能卖起来了不少。

就好比到了后世，有不少奢侈品，甚至食品的包装都做的精美无比，价格虽然上来了，大家还是愿意买，就是因为这样足够上档次，尤其是拿出去送人，都特别有面子。

沪市现在虽然没有专门的包装设计厂商，但是有印刷厂，专门给故事书还有课本印刷图画的。只要顾芸自己画好了样式拿过去，那不就和印刷是一个道理吗？

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现在的包装基本都是塑料的，所以厂长一听就往这方面想了。

但顾芸却摇了摇头：“我不要塑料的，我就要纸的，那种厚纸板就行。”

塑料的污染环境还不上档次，用纸质的就很好了，漂亮特别不说，这样图案的印刷效果也会好上不少。

现在有不少国营企业都面临着改革，虽然还是国营性质的，但也可以对外做生意了，顾芸找的这家印刷厂就是这样的，听到顾芸的话之后，厂长也点了点头：“行，那就可以印刷，只是数量不能少于七千件。”

顾芸的图案印刷是厂里还从来没有过的，这样一来，就必须从头开始，设立一条新的生产线，要是数量少了，肯定不划算，厂里也不乐意接这种小活。

顾芸想了想，也答应了：“好，那就七千。”

七千数量虽然多，但顾芸还是能拿下的。

谈妥了数量，就轮到价格了。

顾芸选的是稍有厚度的纸板，和后世那种常用的包装纸差不多，虽然纸质稍微差点，但是印刷好了之后就没太大的差别了。

印刷和进货一样，也是越多价格就越低，顾芸现在这种纸板按照她要的大小，是一毛五一个，七千个就是一千来块钱，单算纸板的价格并不贵，贵的是第一次印刷，也就是排版的价格。

顾芸原本设计了四个款式图画，按照四季来画的，原以为是一幅图一个价，但问了才知道，这边的制版费是按照颜色来算的。

当顾芸把自己画的图稿递过去的时候，厂长还有些惊讶：“顾老板这是你自己画的吗？”

这画的也太好看了吧！

顾芸笑了笑：“之前学过一点。”

顾芸已经上好色了，厂长按照她这个画的色调来看的，每一幅图差不多包含了八个色调，就连不同颜色的绿色都要区分开来，“一个色调是一百，一幅图的制版费差不多就是八百了。”

顾芸一愣，没忍住惊呼道：“这么贵？”

厂长摇了摇头：“没办法，这些机器就是这么贵，不过也幸好是机器，换成纯人工的话更麻烦，价格就更高了。”

这些顾芸倒是明白，八十年代虽然什么都便宜，可一旦设计到机器，尤其是国外进口的高级货，价格就要高上不少了。

“不过你放心，这个制版费一次只收一回。”厂长道。

也就是说，不管顾芸这次是要印刷一千件还是一万件，这个制版费都只收一次。

这样算下来，当然是印刷的越多越好，可顾芸这是第一次接触，完全不知道效果会怎么样，如果卖得不好的话，那就要砸到手里了。

顾芸想了想，决定第一次还是先保险一点，等到后续售卖效果出来了，再多加点也不迟：“那就还是七千件，不过制版的图案先减少两种。”

顾芸想了想，把色彩比较少的夏季和冬季递了过去：“就先印这两个吧。”

哪怕删掉了两个图案，最后所有的价格，零零总总加在一起，也花了二千六百多。

顾芸知道这个价格肯定是不能便宜了的，想了想就道：“厂长，我也不跟您讲价了，就按两千六来算，不过您能不能帮我多印两幅图。”

“什么图？”厂长问道。

顾芸想要两幅夏季和冬季的图，但和包装纸不一样的是，这两幅图要大一些，越大越好。

这样在开业时，她就可以立在门口，像后世的易拉宝一样，这么精致的图案，再写上几句宣传语，不就是活脱脱的招牌吗？

厂长自然同意了，不过这种特别大的纸张价格不便宜，还是要出钱的。

顾芸有些无奈的笑了，但大头都出了，也没必要在这上面吝啬了，最后一共花了两千七，和厂长约好星期五过来拿之后，才离开了印刷厂。

除了印刷包装的事，在新店铺开业前，顾芸还要解决完屋子里剩下的那些货，不过和包装的事不一样，顾芸这边是一直等到把夜市的生意全都做完了，摊子都退了之后，这才开始着手处理。

她首先是把这些货全都清理好，搬到三轮车上，然后才叫着两个孩子一起出了门。

现在顾曦每都隔上一天就要上学校的兴趣班，而顾晨则是周末的时候去少年宫上课，今天两个小家伙正好放学比较早，听说顾芸要出去后，立马表示自己也想跟着去。

“但是妈妈今天要去远一点的地方，你们真的要去吗？”

“要去要去！”顾曦连忙道。

顾晨也点了点头，只要有空他都想一起去，这样至少能帮一点忙。

“行，那就一起去。”顾芸自然也想带着他们。

r />既然要骑三轮车去，顾芸就在车后面放上了两个小板凳，让两小孩坐在上面，叮嘱他们坐好扶稳后，这才骑着车出发了。

车都骑出去了好远，顾曦才想起来，自己还有个很重要的问题没问呢。

“妈妈，咱们去哪里呀？”

“去筒子楼门口。”

顾芸要把这些东西都给推销出去，最好的方法就是找个人比较多的筒子楼，用做活动的价格把东西全都卖出去。

沪市这边有很多筒子楼，顾芸住的那一片还不算人多的，有些地方，好几层高的楼房里，一层就有十来户人家，每个家里还有好几口人，再加上几栋楼围在一起，不就是最需要生活用品的地方了吗？

而且这些地方还没进行规范管理，门口是允许摆地摊的，只是很少有人在家门口卖东西，导致这边压根看不到其他做生意的身影。

这对于顾芸来说，就是一件大好事了。

她直接和夜市那几天的甩卖一样，在摊子前立了个牌子，在上面写着：“清仓大甩卖，买三件打八折，买六件送礼品，买十件免单一件！”

除此之外，她还写了一份价目表挂在三轮车上，所有商品的价格大家都能看见，不用一直问来问去的，同时也能看到她卖的东西确实不贵，就是正常的价格，并没有因为搞活动就恶意调高价格。

顾芸正好挑的是下午五点，这个时候下班回家的，出去买菜的，还有些去遛弯的，都回来准备吃晚饭了。

这样一来，很快就能看到摆在大门口的摊子。

这个居民点离顾芸摆摊的夜市比较远，大家虽然不熟悉她，但同时也代表着没见过这种促销活动。

一看到那板子上的字就有些惊讶了，忙问道：“这都是真的吗？”

“绝对真，而且我这些东西的质量也很好，和百货大楼里是一样的，就是店铺要到期了，仓库里放不下了，才想着赶紧出手。”

顾芸随意给自己编了个借口。

不过大家不关心这些，毕竟顾芸的东西这么便宜，只要没有质量问题，还有什么道理不买呢。

再加上顾芸之前已经把吃的小零嘴，都当做礼品销的差不多了，现在摊子上的，几乎都是像热水壶、被褥、凉席等等生活用品，这种东西不仅是必需品，还没有保质期，买回去就算短期不用，备在家里也一点问题都没有。

所以很快，顾芸的摊位前就围上了一大堆人，有些刚好经过的，立马停下了脚步，而有些原本待在家里的，听说顾芸这里搞大促销之后，也赶紧从家里跑了过来。

总之不管家里缺不缺，这些买回去也不会浪费，你三件我六件的，还有不少人直接拿了十件，冲着最划算的免单去的。

就这样，用了没多久，顾芸摊子上的东西就全都卖光了。

大家还有些意犹未尽呢，问顾芸明天还来不来。

顾芸笑着道：“来，明天老时间，大家可要来继续捧我的场啊！”

家里的东西才销完了一半，顾芸原本打算要是这里卖不动的话，第二天就去别的地方的，结果这里生意这么好，也就没有换位置的必要了。

就这样，两天的时间，顾芸快速的清空了所有包回来的货。

她算了一下，虽然这样的促销活动导致她赚得比较少，但至少是没亏本的了，两天算下来，除去成本，一共赚了三百左右，一天一百五也还挺不错了。

现在顾芸不用早早的准备摆地摊，每天都会去接两个孩子放学，顾晨和顾曦一回到家就立马把作业写完了，这样就能跟着妈妈一起去摆摊了。

所以这两天顾芸都是带着孩子出来的，今天彻底把货清光后，她心情也很不错，看到不远处有卖爆米花的，就问他们想不想吃。

“想！”

现在的爆米花都是用那种老式机器爆的，把玉米和糖放进去，等时候到了再打开，“啪”的一声，就像放鞭炮一样，特别热闹。

顾芸刚走过去，准备让老板帮自己爆一包时，突然听到背后传来一道声音：“顾老板。”

顾芸一愣，转过头还有点不敢相信自己的眼睛：“程队长，您怎么在这里？”

这就是上次顾芸报警遇到的程队长。

“我家就住在附近。”这时的他虽然已经脱下了制服，但一身的气质看上去还是有些骇人，顾曦都偷偷的躲在了顾芸身后。

“我来这边卖东西，这是我的两个孩子。”顾芸笑着道。

程队长点了点头：“我看到了，我是过来给你道谢的。”

他刚刚就看到顾芸在收拾东西，这才走了过来。

上次顾芸举报蔡所长的事，给公安局的严打工作找到了一个缺口，顺着蔡所长摸索下去，这段时间他们又找到了三个严重违法的基层干部。

也是因为这个，程队长原本想找机会跟顾芸道谢的，都一直没时间，没想到今天竟然碰上了。

“上次在夜市，因为要保护你的，所以我才直接走了，总之你这次做的事对我们来说帮助很大。”

顾芸忍不住笑道：“没事的，您太客气了，这是我应该做的。”

程队长颔首，他还想说什么，不过看到顾曦害怕的模样，只能道：“那我先走了，你回家路上注意安全。”就离开了。

等到他走了之后，顾曦才道：“妈妈，我刚刚有点点怕，所以没有叫叔叔，会很没有礼貌吗？”

顾芸笑着道：“没事的。”

就像黄叔说的那样，程队长一身的气势，别说小孩了，可能一般的大人看到了都会心里有些打鼓。

“不过不能叫叔叔，要叫警察叔叔。”顾芸纠正道。

“哇，那个叔叔竟然是警察叔叔！”顾曦惊讶极了。

顾晨忙拉着妈妈的手，小声道：“厉害！”

这个年代不管是大人还是小孩，都对警察有一种人生的崇拜心理，哪怕是回家的路上，顾曦一边啃着爆米花，还一边和顾晨讨论着程队长。

“我觉得刚刚那个警察叔叔一看就很厉害，可能就比孙悟空差一点吧。”

顾晨可以用一两个字和妈妈沟通，但是经常跟不上妹妹跳脱的思路，所以也不多说什么，只负责当个听众就行了。

顾芸听着这些童言童语，忍不住笑了。

——

带着两个孩子到了家，顾芸就去给严老板打了个电话，为的当然是发货的事。

上次夜市的清仓活动，顾芸这边的衣服全都卖光了，就连丝巾都售出去了不少。再过两天新店就要开业了，顾芸准备让严老板给自己多发一点货过来。

结果电话刚一打通，就听到严老板特别激动的说道：“顾老板，你还记得你之前告诉我的赵海彪的事吗？”

“记得呀，是查出来什么了吗？”

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大家开始还没发现什么，后来一合计，好像还真是这样，当赵海彪开始给他们拉货之后，发往沪市，尤其是城西那块地方的货就越来越少了。

海城的货整天发往全国各地，除了沪市，周边的其他城市需求量也很大，这些批发商都忙得不行，再加上有些人在某个地方进货久了之后，就喜欢换个地方，这也是正常的，所以大家也没多想。

但经严老板一提醒，大家才慢慢的反应了过来。

其实这事还真的和赵海彪有关，他是货车司机，还有自己的车队，并且车队的规模在城西这边也是数一数二的，这样一来，就有不少人找他拉货。

赵海彪和邓茉莉本来就是亲戚，两人私底下达成交易，每当邓茉莉看到谁家什么卖的特别好的货之后，就会让赵海彪偷偷按照取货单上的地址，给自己也进回来，然后运用打价格战的方式，把利润空间压得特别低，商品自然也便宜了许多。

邓茉莉和赵海彪是亲戚，货运价格都是特别低，再加上在夜市摆摊的位置也是数一数二的好，占据地利人和的她，很快就把卖同样商品的人逼得卖不出去了，渐渐地，大家就再也不和邓茉莉在同一个地方进货了。

这个办法其实很简单，但因为沪市和粤城之间隔得远，交流不方便，而且邓茉莉还有人罩着，谁都不敢得罪她，这样一来不就只能被她欺负了吗？

但邓茉莉不是什么好人，赵海彪同样也不是，严老板这些批发商知道了之后，立马就表示再也不愿意和他合作了。

虽然受到这件事影响的批发商比较少，但架不住消息流传的广，其他一些人听说到了之后，自然也很快把赵海彪拉进了黑名单。

“我听说，赵海彪车队的其他人都开始闹了，说不愿意跟着他干了，要自己去单干。”严老板道。

这是肯定的，毕竟货运在批发商这里都被集体抵制了，未来还有谁找你拉货？大家都是靠货运吃饭的，关系再好那也没有饭碗强，还是赶紧保住自己的饭碗重要。

顾芸听到这里，也算是明白上一世赵海彪的货运公司，为什么那么快就倒闭了的。

这种没有商业道德的人，即便赚到了钱，那也是不会久远的。

“所以我明天只能给你找其他的货运司机了，你看看方便吗？”严老板说完，把新司机的地址告诉了顾芸。

/>顾芸原以为会比较远，没想到就在中心一条街那里。

笑着道：“还挺方便的，这个地址就在我新店铺附近。”

严老板惊讶道：“哎呀，顾老板这么快就开上店铺了，真是厉害啊！”

严老板这话可是真心实意的，能这么快的时间就从摆地摊变成开店铺，不管这店铺是租的还是买的，那都很不错了。

一时间，严老板甚至忍不住想，未来的顾芸，究竟会发展到哪一步。

——

挂断电话后，顾芸就回了家，刚准备去厨房烧热水让两个孩子洗澡呢，和顾曦一块玩的虎子就道：“小芸阿姨，我妈妈烧了水，还热着呢。”

周洁想到顾芸会回来的比较晚，自己烧水的时候，就连带着她的一起了。

“好，待会替我谢谢你妈妈。”顾芸笑着道。

话音刚落，突然看到方伟一瘸一拐的走了过来，焦急的问道：“顾同志，你看到周洁了吗？”

顾芸一愣：“周洁怎么了？”

“她……她刚刚跑出去了。”