第 164 章（2 / 2）

肖毅讪讪地笑了笑。

厂里决定生产数显传呼机时，情报科没有搞到汉显传呼的情报。

这个重大失误让腾飞厂走了很大的弯路。

他总觉得狄总是话里有话。

狄思科隐晦敲打一番，就转入了正题，问：“我之前看过新闻报道，听说国家在前几l个月放开了部分电信业务经营权，有这么回事吧？”

另一个副科长金福来点头说：“有，已经执行大半年了，除了公用电信部门，社会上的其他单位在获得批准以后，也可以涉足寻呼服务业。”

狄思科问：“那咱们北京现在除了无线局开办的126，127和128寻呼台，还有哪些社会寻呼台？”

“暂时只有两家，一家是电力系统办的电力数字寻呼台，另一家是汉字寻呼台，由日报社出面办的。办寻呼台的花费高，建台时间长，新政策公布以后，只有这两家寻呼台正式营业了。”

“这两家寻呼台卖的是什么牌子的寻呼机？”

“摩托罗拉的。”

肖毅的声音里带着无奈。

大部分消费者只认国际名牌，认大牌子，摩托罗拉在北京市场占有率高达50%，剩下的40%由

其他进口品牌瓜分，最后的10%才能轮到国产机。()

寻呼台也清楚这一点，所以人家直接就跟摩托签订了供销合同。

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狄思科的手指在保温杯盖上点了点，沉吟着问：“咱们公司之前跟这两家寻呼台接触过没有？”

“供销科应该是接触过的。”

狄思科扭头对周健将说：“你去供销科看看，有没有领导在家，有人在家就请一位过来，咱们一起聊聊。”

周健将人高马大，走路带风，没过两分钟就把供销科的副科长请来了。

他在路上已经将大致情况告知了对方，所以当邓亚玲听到狄思科的问话后，很从容地撩了一下卷发说：“这两家寻呼台我们都接触过，电力寻呼那边是我负责的，请他们台长吃了两次饭。不过，他们建台花了不少钱，只想快速收回成本，所以没怎么犹豫就跟摩托签了合同，毕竟人家那个走货快。”

“电力寻呼那边现在有多少用户了？”

邓亚玲对此不太清楚，只能给出个大致数额，“五千多个用户吧。”

肖毅纠正说：“昨天我们刚收集过最新数据，电力寻呼有七千五百个用户，他们这个网的总容量是3万个用户的。”

狄思科闲聊似的问：“电力寻呼那边入网的新号很多吗？”

“最开始挺多的，他们这个寻呼台的号码不太好记，是六位数的，723几l几l几l，连我都记不太清，”肖毅尴尬地笑笑，“相比126这样的寻呼台，没什么优势，所以他们刚开台拉客户的时候，免了三个月的服务费，当时入网的人还挺多的。不过，活动结束以后，新号入网的数量就渐渐变少了。”

“这也在情理之中，对了，”狄思科状似不经意地问，“昨天公司领导开会，决定给咱们的寻呼机再次降价的消息，你们听说了吧？”

有人摇头，有人点头。

邓亚玲明显属于在单位里消息比较灵通的，语气真诚地奉承道：“狄总，您那个七天零风险购机的想法，可真是厉害！如果我是消费者，肯定会买一台试用一次。”

有了传呼机的人通常都会将自己的号码告知亲戚朋友，现在的传呼机是一机一号，退货再买就要重新换个号码。

1999元是市场最低价，所以，只要没有质量问题，大多数人都不会选择退货。

狄思科收下对方的恭维，对其他人解释了公司领导的决定后，笑着说：“七天零风险购机的活动，咱们肯定是要大办的，届时咱们传呼机的销量一定会有一个提升。大家想没想过机器的入网问题？”

闻言，所有人都是一愣。

什么入网问题？

狄思科将话说得更清楚，“之前只有无线局能开办寻呼台，所以，咱们公司传呼机加入的寻呼台都是126和127的。如今有了社会寻呼台，咱们的选择其实更多了。”

无线局的营业厅只售卖摩托罗拉和松下的传呼机。

其他品牌进不去，就只能找代理商或自己开直营店

() 。

客户购机以后，直接帮客户在126或127办理入网。

这就相当于，他们腾飞公司每卖出一台传呼机，就给126和127寻呼台拉了一个客户。

毕竟客户的入网费和以后每月的服务费，都是交给寻呼台的。

他们腾飞公司在其中得不到任何好处。

可是，有了社会寻呼台加入以后，无线局垄断市场的局面不复存在，随着社会寻呼台的越来越多，争抢新客户的竞争肯定会进入白热化。

到时候，他们腾飞公司的好日子才算是真的来了！

能搞市场和销售的人，脑瓜都算得上灵光，听了狄思科的话以后，有人很快就领会了他的意思。

狄思科继续道：“最迟半个月，咱们就会召开新闻发布会，介绍七天零风险购机的活动。邓科长，你可以再去跟电力寻呼的台长谈谈了，也介绍一下咱们的活动。如果他有意向合作的话，咱们可以推荐客户入他们的网。但以后腾飞牌寻呼机也要出现在他们营业厅的柜台里。”

邓亚玲不由眼前一亮，拍着胸脯保证：“狄总，这事交给我了，我一会儿就约李台长！”

开办寻呼台，不但要一次性出一笔建台费，还得每月投入一笔维护费。

无论他们有十个用户，还是一千个用户，每月的维护费是一样的。

所以，只有入网用户足够多，服务费足以抵消每月的网络维护费时，寻呼台才能盈利。

以前腾飞公司想借助电力传呼的营业厅卖货，求人矮三分。

可是，等到他们这个零风险购机的活动上线后，他们手中就会有大批等待入网的客户，到时候还真说不准谁求谁了！

供销科卖货是有提成的，邓亚玲简直一刻也等不得，只想赶紧去联系电力寻呼。

不过，不等她离开，狄思科就对情报科众人，以及围在门口的供销科几l人说：“新闻发布会上，咱们还要宣布拍卖独家代理权的消息。随着公司业务的不断扩大，公司必将在全国各地设立分公司和代表处。咱们情报科和供销科的同志们属于市场一线人员，只要大家足够优秀，就有机会被派去分公司独当一面。所以，有意向外派的同志，可以主动跟我报名，最近也要好好表现。”

“啊！”

很多人都将眼光放在了几l个副科长身上。

新领导到任，两个科室的科长像是约好了似的，一起出门跑业务，谁也没去给狄总汇报工作。

邓亚玲和金福来都是各自科长的铁杆，是公认的下一任科长预备役，平时都是跟着科长走的。

可是，如果能被派去分公司当一把手，谁还会在乎一个科长的位置啊？

*

狄总亲自去情报科和供销科谈话的事，很快就在公司内部传开了。

大家对此的评价都比较正面，觉得狄思科不是那种坐在办公室里发号施令的领导，看起来是个干实事的。

胡侯二位科长接到下属的通报后，都

匆匆赶回了公司。

没想到这位新经理一点领导的样子也没有()，根本不按牌理出牌?[()]?『来[]*看最新章节*完整章节』()，竟然亲自跑去了下面的办公室。

他俩都是腾飞厂的老人儿了，在上面都有人，跟马援朝的关系也不错，平时在厂里一直顺风顺水，冷不丁被新领导在全体职工面前点名批评，心里当然不痛快。

本来想晾他两天呢，谁知竟然被人家偷家了。

他俩匆忙跑到三楼来给狄总汇报工作。

但狄思科在经合办过惯了朝九晚五的日子，来了新单位以后，仍然按照以前的习惯走。

五点钟就踩点下班了。

两位科长扑了一个空，第二天早上来汇报工作时，又被周秘书拦在了外面。

“狄总今天有事外出，谈业务去了！”周健将说出这番话时，心里真是说不出的舒爽。

狄思科今天确实不在公司。

农贸公司和货运站合办的蔬果批发市场正式竣工了。

潘芝花邀请他来批发市场剪彩。

合办批发市场的主意是狄思科出的，当初没少出力，如今到了收获成果的时候，他当然要来露面啦！

“潘经理，几l点开始剪彩啊，怎么还没见到张段长？”狄思科笑问，“这么大的事，张段长不会不出席吧？”

潘芝花看了一眼手表，语气也有些焦急，“我们定的是9点58分，讨个好彩头。我昨天还特意跟张段长联系过，他说会准时出席的。”

开幕式的领导讲话环节由副段长代替了，但剪彩的照片是要登报的，他们要是不等张段长，恐怕之后会落埋怨。

“还有两分钟就到吉时了，实在不行就把时间推到10点18吧。”

周围都是他们请来出席剪彩仪式的来宾，礼仪小姐也已经端着大红花球站成了一排，潘芝花抻着脖子向后张望，神色焦急地踮着脚。

距离吉时还有半分钟时，她发现了匆匆穿过人群的张段长。

她在心里松了口气，顾不上询问原因，就赶紧让司仪宣布剪彩仪式正式开始。

狄思科拿着剪刀在红绸布上咔嚓了一下，将剪刀还回去后，扭头问满头大汗的张段长，“您单位里有事啊，瞧把您累的！”

“可不是有事么，”张段长抹着汗说，“有两个同志大清早就出了车祸，我刚从医院回来。”

潘芝花惊讶地“啊”了一声，连忙问：“怎么样，没有生命危险吧？”

“暂时脱离危险了，”张段长后怕道，“这要是出了人命，我都不知道该怎么跟人家家属交代了。”

潘芝花宽慰道：“车祸是意外，而且是在下班后发生的，跟您没什么关系，您别自责。”

张段长脱力地坐到椅子上说：“那两个职工是叫班员，去乘务员家里叫班的时候发生的车祸，这算是工伤。”

他们这个车务段主要承担货运工作，但货运不像客运那么准时规律，乘务员们的上班时间会随时更改。

所以，很多乘务员下班以后仍不能回家，需要在侯班室里等着看下一班的出车时间。

后来单位里组织了一个叫班队，一天24小时，专程到乘务员家里叫班。

这才让将近2000名乘务员，能在家中稍稍休息。

狄思科听了张段长的介绍，感慨道：“咱们乘务员的工作不容易啊，即使有人来叫班，也是提心吊胆的吧？估计下班后都不敢外出，只能在家里等着人上门叫班。”

“确实有这个问题，但这也是没办法的，现在电话机还没普及到个人家里，很多乘务员家里还没安装电话呢。”

狄思科在心里合计了一番，而后拍手笑道：“这个简单呀！咱们铁路可以为乘务员们开办一个内部寻呼台，有工作任务的时候，就让寻呼台将消息传到对应乘务员的传呼机上。货运站和农贸公司合办的批发市场每年会有不少收入呢，您不如拿出一部分钱来，为每位乘务员配备一个传呼机。”！

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