第113章 直播+营销+绿茶（2 / 2）

她和观众们聊了一会儿，此时两份饭也热好了。

她把这两份饭放在桌子上，坐在位子面前，将镜头对准自己，迫不及待地说：“天乐牌是我期待很久的东西，我要先尝一尝。”

魏琳琳将天乐牌的红烧鹅饭打开，热气裹挟着红烧鹅的香气扑面而来。

魏琳琳正好有些饿了，急不可耐地夹起一块红烧鹅往嘴里塞，避开骨头将肉吃进嘴里之后，对着镜头点了点头：“红烧鹅味道挺不错的，和我妈妈烧的鹅有点像，就是分量有些少了，只有四块，我觉得配饭有点不太够。”

【太正常了，我上次买了一份酸汤肥牛饭，翻了好 久才找出一片牛肉卷，勉强能塞个牙缝。这些厂商为了赚钱，给的肉抠抠搜搜。】

【人家厂商也要赚钱呀，能给这么多肉已经不错了。】

【天哪这年头还有人甘心当韭菜？其实这种鲜食成本能达到价格的三分之一就不错了，大部分的钱都花在宣传推广上，当然给你的肉很少。】

魏琳琳没有去看网络上的评论，将四块红烧鹅配上饭全部吃完，才将目光投向火焰醉鹅饭。

魏琳琳摸着自己的肚子，她是个小鸟胃，吃完红烧肉之后已经有些饱了。但是她身上还有揭穿山海牌营销的任务，不得不抬手打开火焰醉鹅饭。

她一边打开盒子，一边笑着对镜头说：“火焰醉鹅，这名字还挺糊弄人的，我没吃过这道菜，听起来倒是挺有意思。”

【我也没吃过火焰醉鹅，只听说过名字。听说这道菜是在刚出炉的时候，加上米酒，米酒倒在锅中会生成火焰，模样很漂亮。我觉得这种菜只有在现场吃会比较好吃，做成鲜食就没那个味道了。】

【加一，个人觉得火焰醉鹅这道菜最重要的是观赏性。】

随着魏琳琳打开火焰醉鹅饭，火焰醉鹅清晰里呈现在每一位观众面前。

【粗略数了一下，这个火焰醉鹅好像有八块，大小接近一致，肉很多，骨头细，颜色红亮，模样看起来比红烧鹅好看得多。】

【妈妈问我为什么流着口水看手机，我说是因为这火焰醉鹅太好看了，香味好像能透过屏幕溢出来。】

魏琳琳闻着空气中诱人的鲜香味，愣了愣，她面对的冲击其实要比每一位观众面临的多得多。

火焰烧鹅的香味复杂又浓郁，既有淡淡的酒香，又有浓浓的酱香，还有扑鼻的肉香。热气腾腾的蒸气裹挟着油香味扑面而来，原本已经吃饱了的胃突然变得空虚。

魏琳琳情不自禁地拿起筷子，夹起一块火焰烧鹅往嘴里送。火焰醉鹅刚一入嘴，她便被嘴里的味道惊艳到无以复加，这火焰醉鹅也太好吃了！

蘸着浓郁酱汁的火焰烧鹅在嘴中爆发出浓浓的鲜香，略微咀嚼，便能感觉到肉质紧实的鹅肉在嘴中化开，带来无尽的鲜香。

魏琳琳从来不喝酒，也不喜欢酒的味道，却完全能接受这火焰烧鹅里面淡淡的酒味。这股酒味一点也不刺激，反而带着绵长的香甜，给火焰醉鹅增添了新的风味。

火焰醉鹅经过五道工序的漫长研制，无比入味。魏琳琳嗦了一口，发现连骨头都是香的。

魏琳琳觉得这火焰醉鹅的名字取得太好了，就是可以醉人！

再配上颗粒分明、晶莹透亮的米饭，魏琳琳感觉自己浑身上下每个细胞都舒坦不已，胃部传来温热的暖意，舒服得不得了。

粉丝们正期待魏琳琳像吃红烧鹅一样给他们反馈，但是他们眼见着魏琳琳一直在吃，从火焰醉鹅吃到清炒时蔬，从清炒时蔬吃到小菜。

魏琳琳一边吃，还一边情不自禁地点头，显然是吃得极为满意，让粉丝们馋虫大动。

粉丝们：“？？？”

【魏琳琳，火焰烧鹅好吃吗？】

【快给我们说一下这火焰烧鹅到底味道怎么样。】

魏琳琳吃得无比入迷，直到将火焰烧鹅吃了个大半，这才回过神来看向飞快滑动的弹幕。然而她并没有像粉丝们想象的那样给出测评，而

是继续低下头吃火焰烧鹅，好像根本没有看见粉丝们说的话。

粉丝们：“？？？”

【你别躲在里面不出声，我知道你看到了我们发的弹幕，这火焰烧鹅到底味道如何？】

魏琳琳将八块火焰烧鹅配饭吃了个精光，连配的萝卜丁都吃完，直到饭盒上没有一点东西，像是舔过得那样干净，这才放下筷子。

她双手合一，认真地看着摄像头，沉声说道：“这火焰烧鹅超乎我想象得好吃，恐怕真的是天鹅肉做的。对不起，山海牌，是我小瞧了你。我好歹也是一个五十万粉的主播，山海牌如果有客服的话应该会关注到我，请千万不要将我拉黑，从此以后我就是山海牌的狂粉了。”

粉丝们：“？？？”

【救命，你刚刚说你是方元的粉丝，怎么突然爬墙了，而且爬墙爬的居然是食品厂，你是不是疯了？】

魏琳琳看着这条弹幕，坦然说道：“偶像再好能吃吗？山海牌才是我每天能吃的，我爬墙怎么啦？”

粉丝们：“？？？”

【明明你刚刚给我们看价钱，说山海牌很贵，下次只会买天乐牌。】

魏琳琳想到自己之前说的话，觉得自己无比草率，说道：“天乐牌的饭便宜是便宜，但是你们尝过就知道，肉没有山海牌多，最重要的是味道根本不如山海牌。这两者之间的差距完全不是差价可以弥补的。”

粉丝们看着前后仿佛两个人的魏琳琳，陷入了深深的沉默：“……”

————————————

讹兽自从知道老板准备将山海食品厂的货销往海城之后，便不断在发展海城的人脉。他的手机里装满了海城便利店店长的联系方式，还经常跟这些店长聊天。

他舌灿莲花，能说会道，字字句句都是别人想要听的。这些社会经验很足的店长都抵挡不了他的言语攻势，渐渐和他交了心，几乎和认识不久的讹兽称兄道弟。

自从天乐牌开始进行价格战之后，讹兽的手机里收到许多条私信。

【康康便利店店长：小兄弟，我跟你一见如故，我就不跟你卖关子了，我有点人脉，听说天乐集团正在尝试破解你们的菜谱，你们赶快研究一点新品，不然就要被赶超了。】

讹兽闻言好奇不已，天乐牌居然采取了这样的措施？

讹兽先安抚了这几个便利店的店长，随后找到正在工厂的洛淮安。

洛淮安正在跟刘技术员说话。

讹兽等他们说完了，走了过去 ：“老板，听说天乐牌最近在搞降价，我们要降价吗？”

洛淮安闻言并未犹豫，立刻拒绝：“怎么可以降价？不能降。这是我研究出来最好的价格了。在客人们的接受范围内，同时我和便利店能赚到部分钱。”

刘技术员觉得非常有道理：“我有多年的食品行业从事经验，山海牌已经是我见过最良心的鲜食品牌了。其他品牌比如天乐牌，成本只有价格的三分之一。但是山海牌却能做到百分之五十以上，将钱花在刀刃上。再降价的话，先不说能不能维持工厂的运转，便利店的利润也会变得非常稀薄。便利店也许会不愿意铺货。”

价格战的门道很多，本质上就是看谁钱多，耗得起。比如某个打车软件，直接带资进场，客人打车几乎不要钱，开局烧掉几十个亿吸引客人之后迅速占领市场，将其他打车软件打到头破血流。等到客人们反应过来之后，发现自己除了大型打车软件之外，几乎找不到其他的小型打车软件了。

刘技术员在新的山海食品厂待了这么久，已经对山海牌充满信心。

刘技术员觉得如果是以前没有核心产品的食品厂的话，不打价格战肯定会死，然而现在的山海食品厂却完全不需要。

刘技术员想了想说

：“价格战本就是一场旷日持久的无底洞战争，如果山海食品厂要加入价格战的话，今天山海食品厂打八折，明天天乐牌就能打七折。天乐牌家大业大，资金充足，可以亏本做买卖。很多小厂就是被天乐牌的价格战给弄死的。

总之，我觉得山海牌有自己的核心竞争力，那就是食品行业最重要的味道标准，没必要参加烧钱游戏。”

讹兽闻言点了点头：“我也觉得是这样的，老板，那我们就不降价了吧。”

洛淮安颔首，她现在不仅有食堂要养活，还有许许多多人类员工要养活，拿不出许多流动资金，除非问祁泽要。不过祁泽最近有点怪怪的，整个人十分沉默，不知道在想什么。

讹兽并未离开，而是又说：“有人跟我说天乐集团正在尝试破解我们食品厂的菜谱，这该怎么办？”

刘技术员闻言大惊失色，随后苦笑一声，复制产品是行业里公开的秘密，虽然人人不耻，但是食品基本没有专利保护，能赚到钱就行了。

比如天乐牌的东家米掌柜，米掌柜旗下有无数蛋糕方便面饮料等等产品。这些产品不是米掌柜自己开发的，要么是收购的，要么是购买配方的，甚至于还会自己破解。很多小厂费新研发了自己的食品配方，结果不多时便被大品牌的高级技术人员破解。

消费者们觉得大品牌口碑好质量有保证，对这种情况并不排斥，于是整个食品行业越来越垄断化。

洛淮安却摇了摇头：“无所谓，他们想破解就破解呗。他们如果想收买我们的员工，也不可能拿到配方。我们食品厂是流水线工程，大家各司其职，并不知道完整的配方。而且我的菜谱很复杂，他们想破解起码需要几十年吧。”

刘技术员闻言高兴不已：“那我就放心了。”

讹兽：“便利店的店长希望我们赶快上新品，官博上不少人也在期待新品。”

洛淮安点头嗯了一声：“我知道了，可是我不知道新品应该准备什么？官博的粉丝想要什么？”

讹兽想了想说：“我发起了一个投票，投票最多的是饮品。他们觉得山海食品厂现在已经有早饭午饭，但是却完全没有饮品，他们想要饮品。”

“饮品？”洛淮安诧异无比：“我们工厂能做饮品吗？”

刘技术员闻言说道：“曾经的厂长听说奶茶赚钱，于是购买了多条速溶奶茶流水线，想要做奶茶。但是现如今大家更喜欢奶茶店现做的奶茶，对速溶奶茶并不感兴趣，厂里出品的速溶奶茶销量不好，这条流水线也渐渐搁置下来了。”

洛淮安闻言若有所思，良久之后说：“我明白了，我回去考虑一下。”

所有人都知道奶茶挣钱，但是如今速溶奶茶却不那么赚钱。速溶奶茶曾经辉煌过，但是在现有茶饮的冲击之下变得比较没落，再也没有曾经的热闹，市面上仅剩下几个比较出名的速溶奶茶品牌。

与此同时，市面上还多出了现成的杯装奶茶和瓶装奶茶。速溶奶茶，杯装奶茶和瓶装奶茶都以方便快捷而出名。

洛淮安一边看资料，一边随手拿起旁边的茶杯。

这杯茶是龟丞相送来的茶叶泡的，味道极其清香。她在香山规划了很大的地方种植这种茶叶，在二十只文鳐鱼以及当康的丰收作用下，茶叶很快成熟了。

然而茶叶太多了也是一种烦恼。现在茶叶只运用于茶叶蛋一个产品上，根本消耗不掉，她每天都和员工们在喝茶叶，希望将这些茶叶快快消耗完。

洛淮安抿了一口茶水，淡淡的茶叶幽香萦绕在嘴边，眼睛一亮。香山有如此好的茶叶，她完全可以用这个茶叶来做茶。

她将杯子放下，目光看向电脑上的资料，下定决心，不如做瓶装茶吧。先看看饮品卖得好不好，卖得不好的话就不卖了，如果卖得

好，她再考虑做其他的饮料。

洛淮安第二天便找到刘技术员，将自己的想法告诉他：“工厂的流水线现在还能用吗？我们购买材料来做瓶装茶吧。我在网上看了，瓶装茶还是有一定市场的，我这里还有许多上好的茶叶，可以用这些茶叶来做瓶装茶。”

刘技术员答应下来：“机器都是好的，可以直接用，只需要材料和人工到位就能开始做，只不过你想做怎样的饮料？想用便宜的材料还是用贵价的材料？”

洛淮安果断拒绝：“万一客人吃伤了，我们还要赔钱，可就不好了。选最好的材料吧，把价格抬高一些就行。”

刘技术员:“那绿茶做什么茶饮？”

洛淮安说出自己内心已经想好的产品：“当我准备拿绿茶来做茶饮料的时候，我的第一个想法就是茉莉绿茶，我们先做茉莉绿茶。”

刘技术员答应下来，带着员工开始联系曾经的供货商。

茉莉绿茶只有茉莉以及绿茶两个材料，听起来好像很简单，但其实想要泡出好的茉莉绿茶，是很难的事情。